如何利用社交媒体为外贸卖家获取潜在客户？

外贸卖家如何用社交媒体开发客户?

一、社交媒体营销的目的

社交媒体营销的目的是为了获取有价值的询盘，从而形成定单，同时还要通过高质量的传播营销得到更多的成效。

二、Facebook开发方法

1、通过“关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组”找到目标客户。

2、创建主页，进行品牌和产品宣传，主页相关信息要包含产品关键词，并且注意将官网链接上来以便实现互相引流。

3、前期加好友并与他们进行多方互动是很重要的，Facebook会通过他们之间的共同好友以及与他人认识的可能性大小来向卖家推荐可能认识的人。

4、在官网、Facebook、ins、LinkedIn等多方联动，一步步提升客户转化率。

三、LinkedIn开发方法

1、通过行业名、公司名或者产品名找客户；通过公司官网、LinkedIn公司账户的“aboutus”页面分析是否有进口需求。

2、通过“可能认识的人”找客户；根据行业职位推荐同行业好友；

3、通过“已建立联系的好友”的联系人名单找客户；

4、在LinkedIn“建立主页和产品专区”找客户；

5、加入行业相关的LinkedIn群组，在里面发布广告。

总之，外贸卖家利用Facebook和LinkedIn中的多元特性来进行社交媒体开发客户能够有效地帮助卖家将流量传播并有效转化为有价值的询盘。帮助卖家拓展新市场并带来新生意机会。

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常见问答(FQAS)

你可以在社交媒体上分享有价值的内容,例如教程、秘密、产品优势等,与粉丝互动,回答他们的问题,这可以让您的品牌渐渐在社交圈内扩散。同时,不断更新动态也很重要。

你可以在社交媒体上 live 直播,展示产品功能和优势,引导粉丝互动,更好地解答问题;也可以发布一些限时优惠信息,激发粉丝购买欲。同时跟进评论和私信,持续沟通维系客户关系。

你可以关注同行业的公众号和社交账号,主动和他人互动,问好发起话题,了解客户需求,有机会即推荐自己的产品;也可以利用招聘软件寻找海外代理商合作;或者参与同业评论区解答问题,争取用户点赞和关注。

你需要明确目标用户特征,准备针对性内容,并反复测试发布时间和标题;同时根据增长数据及时调整策略;与粉丝持续互动及时解答疑问,以提高用户粘性;也可以积极参与第三方平台的活动,扩大影响力。