如何利用社交媒体拓展外贸卖家的客户群

外贸卖家如何用社交媒体开发客户？

随着社交媒体的日益流行，外贸卖家也在利用这一工具来拓展客户群，下面我们将详细介绍外贸卖家如何用社交媒体开发客户。

一、卖家在社交媒体上宣传的目的是什么？

卖家在社交媒体上的目的就是要获取有价值的询盘，并转化为有效订单。为此，卖家应该采取以下措施：

1、积累粉丝数量和维护：前期需要多加好友并尽可能回复每个粉丝回复的问题。另外，也可以到热门话题下面进行回答问题，以此来提升自己的信誉度。

2、主题：每半个月或一个月应该定一小话题，采用文字写作、图片制作、广告语或LOGO等方法来表达材料，围绕核心优势进行推广。

3、分析：运用大数据对市场营销的影响，及时调整节目内容。

4、月度总结：内容具有一定的传播效益，总结出营销推广的效果可以转化成订单。

二、Facebook开发方法

1、通过"关键词搜用户"找到目标客户。

2、创建一个Facebook主页进行产品和品牌的宣传，尽量多附带图片能吸引用户注意力。

3、前期将好友加多很重要！Facebook会根据好友特性进行关联匹配。

4、将官网、Facebook、ins、领英进行联动，从而提高客户转化率。

三、LinkedIn开发方法

1、通过"公司名/产品名"找到目标客户,通过"aboutus"看具体介绍,避免浪费时间找不到合适人选。

2、通过“可能认识的人”找客户,根据行业选择好友,加速扩大影响力。

3、通过“已建立联系的好友”,寻找新的合作者,带来新的想法,快速扩大影响力。

4、在LinkedIn上“建立主页/产品专区”,在动态中写出产品信息,以便大众快速理解,吸引新用户。

5、加入LinkedIn“Group/Discussion”中,将市场信息传递出去,快速将信息传递出去,使得大众都能理解。

总之，想要在外国市场上开发新客户，使用正当方式利用好Facebook 和 LinkedIn 这2大流量平台对外贸卖家更是得天独厚。

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常见问答(FQAS)

A1:您可以在社交媒体平台如微信、脸书等开设公众号或商业页面,分享您公司产品及行业知识,与潜在客户交流互动,吸引他们关注。同时也可以利用搜索广告等形式拉取目标客户流量。

A2:您可以每周发布1-2篇产品介绍或行业分享文章,每天在状态中分享海外消费趋势或市场动向。内容应该趣味性强,图文配备到位,能帮助用户解决问题。同时不定期举办互动活动,增加用户粘性。

A3:在用户关注后,定期发送优惠信息激发购买欲,同时提供纯文字描述外,视频直播等视觉直击产品也很重要。建立用户画像后精准营销,满足用户细分需求。服务到货后再进行询问体验等方法扩大客户群。