五大策略：外贸卖家如何谈价格

外贸卖家在价格谈判中的5个策略

外贸卖家在价格谈判中要想达到最佳效果非常困难，这就需要一些有用的策略。下面是外贸卖家在价格谈判中的5个策略，可以帮助卖家成功与潜在客户签约。

一、了解竞争状况

在外贸中，要想成功获得订单，就必须找到实时了解竞争情况的方法。在和潜在客户进行交流时，应该问明白他们之前或者经常使用的供应商，以及他们对这个供应商有什么满意之处。

二、排除劣质竞争对手

为了使买家真正理解你的产品优势，你必须把竞争对手分为劣质和优质两部分，并把你的产品明显区别开来。当买家想要你提供低价时，要强烈说明你的产品是优质的，而不是劣质的。

三、明确所有价格

因为买家通常都希望供应商之间进行价格竞争，所以千万不要盲目地乱开口。应该先让买家把真正想要的价格说出来，再进行合理的折扣评估。如果能明确当前市场上各供应商的真实情况，就能够避免出现“危险”的低价竞争。

四、避免低成本产品的风险

尽量避免买方只看价格而不看质量的情况发生。如果买方只考虑低成本产品，你就要提醒对方这是不明智的选择，因为这样可能会耗去更多的金钱和时间。

五、尝试关单

如果买方在合同签署前一直都在打折，那么你就不能先说出打折这一话题。考虑到当前市场上各供应商之间可能存在差异化竞争，尝试关单是一个很好的选择。

总之，外贸卖家要想在价格上得心应手，就必须学会采用各种有效的策略来对付不合理的竞争对手.此外,通过学习这5个策略,外贸卖家可以使买方明白,原来不是"物有所值",而是"物有所用".

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常见问答(FQAS)

谈价格时应当从多方面了解客户需求,给出不同价格方案,说明每种方案的优点。同时也要提出自己的底线,两方交流后寻求一个双赢的结果。

对,定价时一定要考虑运费成本。如果收货地区距离远,运费成本高,则价格应设置得相对较高一些以抵消运费支出。同时也可以向客户说明价格中包含的服务项目。

高端定价需要突出产品的特长和优势,同时展示对客户需求的真诚体现。可以提供一些额外服务如售后及技术支持,重点讲述产品给客户带来的更高价值,以此来说服客户选择较高价格。

可以参考同行业其他产品或服务的价格水平进行价格验证。也可以征求一些客户反馈,了解他们对不同价格方案的接受程度。多方面的价格参考可以帮助找出一个平衡和可行的价格。