如何有效地进行外贸市场推广

外贸人有效的市场推广

一、终端建设和人员管理

1、天、地、人三大要素

在市场推广中，要关注天、地、人三大要素，占领有利的地形和位置，建造工位，端子是实施营销战的阵地。比起卖对手多，这样要想消灭敌人必须占领有利位置，消灭敌人的有生力量。

2、员工管理体现了营销力量的竞争

成功者要看人数、素质、技术、领导能力、士气、团队精神等，如果想要继续领先对手，必须比对手1.7倍大以获得绝对优势。当前竞争环境下，终端机成为新的竞争焦点，企业更多地关注这一力量。

二、促销活动的策划和宣传

营销战强调战略战术，其中可以归为策略的有产品、价格、渠道以及促销。而宣传就像打战争一样，应该从口号开始，师承名人要有一贯性；选取最好的位置并抢得最佳位置；集中兵力以此来取胜敌人；装备充分准备就绪。合理投放资源，武器装备到位也是必不可少的。

总之，通过行之有效的市场推广方法，我们会发现赢得战争其实并不难。只要学会市场推广的技巧与要领以及明白营销战的本质，加强对工作的执行能力就可以胜过对手。

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常见问答(FQAS)

您可以通过下列渠道找到目标客户:通过参展展会;使用互联网搜索引擎针对特定行业和地区进行产品和服务搜索;利用社交媒体平台如LinkedIn渠道拓展商业关系网;寻找同业公司进行合作机会等。

在设计产品包装时,应注意产品本身的特点,调查目标客户群的喜好,采用明快好看的颜色搭配,注重可操作性与实用性。同时可以加入企业LOGO或品牌元素,清晰明确标注产品信息。小巧精致的包装也更易引起消费者购买欲。

确定产品定价应考虑成本价格、竞争对手价格、目标客户承受能力以及产品附加值等多方面因素。价格不宜过高超出客户承受范围,也不宜低于成本价格。同时可以将定价设置在行业平均水平,或根据产品功能给予一定差异化。弹性定价法是个更灵活的选择。

推广时多渠道并航是提高效率的重要方法,既可以通过展会、互联网营销手段,也可以利用公关渠道与媒体进行宣传。同时跟进客户反馈,及时解决问题,是维系客户关系的有效途径。还可以与供应商合作,进行联合推广活动,扩大影响面。