如何利用海关数据快速开发外贸客户

第一部分认识海关数据及其价值

海关数据作为外贸人开发客户的重要途径,一直以来受到广大外贸企业的青睐。但对于新手来说,海关数据确实存在很多难点,不知如何高效利用是很正常的。本文将介绍海关数据的基本概念及其价值,并给出几点实战技巧,帮助大家快速在海关数据中找到优质客户。

什么是海关数据?海关数据指各国海关对进出口货物进行清关时产生的货物报关单据。它记录了货物名称、数量、单价、来源国、目的国等详细信息。这些数据通常一个月更新一次,反映了特定国家和地区目前的进出口真实情况。

为什么海关数据重要?简单来说,海关数据的价值主要体现在以下几点:

1. 提供真实的进出口商详细信息,包括公司名称、产品等,信息可靠准确。

2. 了解客户采购习惯,如产品分类、数量、周期等,有利于匹配产品。

3. 监测竞争对手动向,提前做好对应策略。

4. 通过不断分析,发现新兴产品和新兴市场机会。

5. 帮助找到高利润客户和区域。

6. 可能找到一些备考客户替代失效客户。

综上,海关数据令人么区别于其他渠道,它直接展示目前市场真实情况,对找客户大有裨益。了解了其价值,下面分享几点实用技巧。

第二部分从海关数据中快速找到客户联系方式

1. 利用谷歌搜索客户公司名称,寻找官网或社交账号获取初步线索。

2. 使用领英搜索客户相关人士,可能找到联系 email。

3. 使用专业计划如SpyFu等抓取网站EMAIL、电话等详细信息。这类工具通过公司网站等渠道采集联系方式。

4. 许多行业有相关咨询网站,输入客户名称可能会搜索到联系方式。

5. 通过QQ、微信等社交工具搜索客户,有时直接找到客户主页。

6. 结合客户产品线和领域,寻找其它相关商会、行业论坛,有可能找到客户代表。

以上方法需要反复操作每个客户,与数据量成正比,但成功率也很高。此外,可以优先找一些领导性质的客户得到更多回馈。

第三部分实战案例

具体操作如下:

1. 从数据中选择一个法国红酒行业客户“Lafite”。

2. 经过谷歌搜索,找到其官网www.lafite.com,获取营业邮箱和座机。

3. 在领英上搜索“Lafite”相关人员,直接找到法国区商务经理John的名片。

4. 给John发了信介绍我公司,他回复同意后续商讨。

5. 通过商会 forums.wine找到相关讨论区,也找到一些客户高管参与讨论。

6. 系统中还找到该客户新的采购趋势产品,这给商务带来新机会。

以上过程从搜索到联系,仅用一两个小时,并取得了初步交流。这诠释了海关数料实用性。希望通过这篇文章,更多人可以发挥海关数据巨大潜力。

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