如何正确的使用海关数据？

随着全球贸易的不断扩大，海关数据的价值在外贸领域愈发凸显。无论您是一名外贸新手还是老手，正确运用海关数据将为您的业务带来巨大的帮助。在这篇文章中，我们将手把手教您如何正确地使用海关数据，以提高获客效率和市场竞争力。

1. 理解海关数据的分类

海关数据主要分为两大类：出口海关数据和进口海关数据。这两种数据在外贸业务中扮演不同的角色：

出口海关数据：主要用于数据分析。通过出口数据，您可以了解全球市场的需求情况、趋势以及竞争激烈程度，从而为制定市场策略提供有力支持。

进口海关数据：主要用于开发外贸客户。通过进口数据，您可以找到潜在的采购商，了解其采购习惯和需求，从而有针对性地开发新客户。

2. 分析目标市场

如果您计划进军新市场或推出新产品，海关数据是您的得力助手。通过海关数据，您可以轻松了解目标国家的需求量、潜在商机以及市场走向。以下是两种常见的方法：

- 通过HS编码搜索：利用产品的海关编码，您可以在海关数据查询系统中精准获取信息。

- 通过关键词搜索：通过关键词搜索大的进口商，了解其采购频率、采购金额、供应商情况等，以帮助您开发新的客户。

3. 掌握行业变化

海关数据不仅可以帮助您了解市场，还可以帮助您掌握整个行业的变化和趋势。您可以轻松获取某种产品在全球的交易次数、采购商数据和供应商数量，从而更从容地调整市场策略。

4. 锁定竞争对手

通过海关数据，您可以准确了解同行公司的情况，包括企业类型、经营状况和生产规模。这有助于您了解自身在行业中的位置和优势，从而制定有针对性的市场策略。

5. 监测同行客户

持续跟踪竞争对手的交易记录，了解采购商的采购规律，可以帮助您提高签单的成功率，抢占市场份额。

6. 定位蓝海客户

有时，您可能无法获得某些国家的准确海关数据。在这种情况下，您可以通过分析现有的海关数据和结合其他渠道，如谷歌搜索和社交媒体，来寻找尚未被竞争对手挖掘的客户，从而开拓更大的蓝海市场。

7. 巩固现有客户

通过海关数据，您可以了解客户的供应商情况，从而找到合作的突破口，巩固合作关系并增加客户的购买量。

8. 唤醒老客户

如果您的老客户不再下单，海关数据可以帮助您了解他们的最新动态，找出竞争对手是如何夺走您的客户的。通过复盘并改善问题，您可以重新赢回客户的信任。

9. 海关数据的获取

最后，您可能会问，如何获取海关数据？很多人在用过某国际站之后都以为用获客软件的成本非常高，其实不然，外贸业务员现在有很多工具可以帮助他们找到潜在的客户。例如一些平台集查看海关数据、获客、邮件营销等功能为一体，以AI能力为基础，24小时不停地挖掘数据，实时采集客户数据，包括邮箱和联系方式等都可以采集到。出海派就是这样的平台。

在外贸领域，正确使用海关数据可以帮助您获得关键市场信息、锁定客户、掌握竞争优势，进一步推动业务的发展。无论您是外贸新手还是经验丰富的专家，这些技巧都将对您的业务产生积极影响。利用海关数据，您将更加游刃有余地在国际市场中拓展您的事业。