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出口外贸
外贸企业“五步获客法”,让成交率提升60%以上!
2024-05-14T12:42:25
By wuzhao
外贸高效获客系统
10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
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现在我们做外贸关心到流量更高的线上获客渠道。今天,和大家分析一下开发客户的方法有哪些,帮助大家提升业绩。
Step1
通过搜索引擎开发客户
利用搜索引擎来开发客户,主要采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。
关键词搜索组合一般采用:
产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/wendor
邮箱后缀/公司名称后缀等;
高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。
Step2
通过国外社媒平台、短视频开发客户
如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了,全新的社交电商时代已经开启,人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。
国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频,都可以开发到新客户。
说到海外短视频,当属TikTok最热门,TikTok全球累计下载量逼近20亿,很多企业都在利用它实现出海带货。
除了短视频,今天还火了一个东西,那就是直播行业,单看李佳琦、薇娅直播产生的销售量,就可以想象直播间庞大的引流效果。虽然不像2C一样靠直播间能直接卖东西。但我们可以根据直播间,宣传自己的商品,如今国外买家也不能来参观考察工厂,大家可以用直播间的方法带她们云看厂,提升真实度,另外还能宣传我们的优势,让客户更放心。
Step3
通过B2B平台开发客户
这是最传统的外贸开发客户方式,B2B 平台趋于成熟,流量有保障,85%的工厂和外贸公司都在做,相对来说同行竞争的压力会比较大,但这也是开发客户的其中一种方法,当然,最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。
比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。
如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台,操作方法都一样,更新产品,做好优化,等待客户询盘等等,只是付费的肯定比免费的曝光效果好。
很多客户有确定的采购需求,会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候,描述越完整越精细越好,但也要控制长度。
外贸B2B平台还是重要的渠道之一,尤其是目前线下渠道还没恢复,对于现在的外贸人来说,还是一个好的选择。
Step4
通过黄页名录开发客户
企业黄页等同于一个基本常识或公司的户口簿,大家能在这种网址上寻找公司的名字、详细地址、联系电话等內容。另外大家还可以将自己的产品信息发在网上,当国外买家检索购置商品时,有几率找到大家。
找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。例如,美国黄页网站ThomasNet。
Step5
通过海关数据开发客户
用海关数据开发客户,获取方便且没有成本,不仅能接触到大量真实客户,还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等,全面细致地分析客户情况,方便进一步开发与跟进。
海关数据开发客户的实操步骤:
step1:分析海关数据,确定目标客户;
step2:通过Google搜集更多信息,最好能搜到公司具体人员的联系方式;
最后,我认为,人脉关系资源是我们在做业务时,务必要去重点累积的,现阶段肺炎疫情不仅影响了国外,而国内的一些国外顾客的供应链也遭到了打击,我们要提升和老顾客的沟通交流,适度表露一些对推荐介绍顾客的政策优惠,正确引导老顾客给我们介绍新客户。
现阶段80%之上的外贸公司订单都降低了,它是早已产生的客观事实。但我们不能浪费时间,而应当独立思考公司的发展趋势,思索怎样在挫折中试验新方式,怎样在低潮期里生存下去,乃至过得好。挺过这一“连阴雨”,接下去的春天一定阳光明媚。
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