10种高效外贸客户寻找方法——提升国际市场业务转化率

随着经济的不断发展，国内贸易内卷越来越严重，不少企业逐渐转战国际市场。无论是做外贸还是做国内市场。最关键的问题是找到重点意向客户，下面给外贸人分享的是目前市面上找客户的10种方法，最后一种你绝对想不到~

01 通过搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

02 做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

03 海关数据

这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

04 通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

05 国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

06 线下找客户

像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间和精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

07 B2B平台找客户

说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，阿里巴巴是知名度知名度最高的，且门槛不高，中小微企业都可以做。做阿里巴巴最核心的点就是竞争机会平等，就看自己怎么去吸引客户。

08 展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是展会也有缺点，很多大企业，例如国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的。

09 客户转介绍

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户转介绍的一般已经通过付费用户了解过了，推荐说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上就没什么问题了。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

但是做阿里巴巴竞争太大了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的。因此，这对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

10 用获客软件

出海派拥有海量外贸数据资源,25亿+海关数据，1.2亿企业数据，2亿+企业联系人数据，覆盖全球230+国家地区！精准、便捷触达关键决策人，一键快捷的发送邮件和短信。基于强大的数据挖掘能力和AI算法模型，帮助外贸企业快速找到目标客户，高效实现客户背调，全面掌握市场行情。更多获客渠道：覆盖LinkedIn、Facebook、谷歌地图等多种获客渠道。专业邮件营销海量高信誉度IP、全球畅通收发，送达率在95%以上。多渠道社媒营销打通LinkedIn、Facebook、WhatsApp等社媒渠道，高效获客。自动化营销，AI深度研究多轮营销策略，智能执行营销任务，转化效果显著提升。精准、便捷触达关键决策人,精准匹配联系方式 ,智能挖掘客户邮箱、职位、社媒帐号等关键信息，客户更新信息第一时间推送，提高成单转化率，获客营销高效联动，一键营销，高效触达客户；批量发送开发信，方便快捷；潜在客户支持录入CRM，高效管理。海关数据:贸易情报-数据覆盖30+国家，追踪客户与同行情况，25亿+海关数据，超700万国际采购商，超800万全球供应商