中国出口外贸B2B第二季度行业现状（1）

一、传统外贸行业当前困难重重

1、近六成传统企业现金流无法再支撑3个月

6月5日的问卷调查中，参与的200家外贸企业，59%企业现金流撑不过3个月，其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转。在雨果网的采访中，有经营传统外贸出口20年的企业老板表示，今年第三季度有可能迎来一波传统外贸企业倒闭潮，主要原因是海外订单急剧下滑导致。

2、Q2整体单量有所回暖，但无法与去年同期相比

雨果网7月2日针对143位外贸企业的调研显示，19%企业Q2的整体单量与Q1基本持平，43%企业Q2单量有上涨，另有38%企业Q2单量有所减少。由此可见，Q2结束之后，外贸企业的单量已经开始恢复。同时，已有近半的外贸企业表示，相比去年同期整体单量处于持平甚至略有上涨的趋势。

此外，21%外贸企业表示单量已经恢复到去年同期水平，有14%外贸企业认为需要3个月时间恢复，25%企业表示需要6个月，20%企业表示需要12个月。因此，对于部分外贸企业来说，恢复去年的同期水平，还需要不少时间。

3、新客获取难度大，老客户开始下单

雨果网7月2日调研显示，外贸企业Q2获取新客户的难度较大。40%外贸企业表示新客户的订单占比不到10%。

但是，也有近五成传统外贸企业表示Q2老客户开始下单。由此可见，虽然疫情对外贸企业的单量产生了不小的冲击，但是在Q2，外贸企业已经通过各种举措逐步恢复市场信心，赢得老客户的信任。

4、最大问题是国际局势不明朗

国际局势不明朗是目前外贸企业遇到的最大问题。其次是国际物流问题、公司资金周转问题、海外采购商倒闭或资金断链。也有部分企业表示不熟悉当地政府对外贸企业的扶持政策。

二、疫情加速外贸线上化趋势

1、2.6万家境内外企业参加在线广交会：危机中孕新机

受疫情影响，第127届广交会首次在网上举办，6月15日—6月24日为期十天，以“广交云上，互利天下”为主题，在线广交会借助云端载体在拓市场、保份额方面发挥了重要作用。据官方数据，本届广交会共吸引来自217个国家和地区的境外采购商注册观展，采购商来源地分布创历史纪录。近2.6万家境内外参展企业通过图文、视频、3D等形式上传海量展品。

相较传统线下交易，这届广交会也发挥了往届广交会不可比拟的优势。广交会第一天，便有展商一举收获了14个意向客户，另有展商表示其官网粉丝数三天内增加了200多人，直播间点赞累计破万……

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常见问答(FQAS)

根据中国海关数据显示,2022年二季度我国出口总额为9911.73亿美元,同比增长0.1%。尽管同比增长幅度有所放缓,但总体上出口维持平稳增长态势,符合我们之前的预期。

整体来看,二季度我国农产品、饮食食品、纺织品等消费品出口较好;机电产品和高新技术产品出口增长也较为平稳。但是,能源和基础性原材料出口受国际市场影响下降。大宗商品如钢材和铝产品出口同比下滑。

根据资料显示,二季度我国B2B外贸新订单增速同比有所放缓,但整体还呈增长态势。这主要受国内再度出现疫情影响,一些企业生产运行受到不同程度影响,导致短期新订单增幅回落。不过随着疫情得到有效控制,我们预计下半年新订单恢复加快增长。

考虑到国外主要经济体面临通缩压力,我们预计下半年我国出口同比增长可能会继续放缓。但如果国内疫情得到好控制,并通过扩大出口市场开拓等工作,下半年出口仍有望保持平稳增长。关键是继续扎实做好产品研发和客户服务,巩固已有市场,并争取新市场新订单。