外贸新手报价如何避免错误的四个技巧

报价也是我们外贸工作的一个重要部分，很多小伙伴也遇到过，经常定单别的东西都谈妥了，但就是谈不上价钱而陷入死循环，甚至有一些客户是我们一报价就消失了，其实这是因为我们报价中的一些内容，其他的东西都谈好了，但是价格不合适，甚至我们一报价就会陷入死循环。

我们必须要做的就是避免错误，那么，我们来看看报价时都要注意什么？

报价不可太低。

在总结以往外贸经验的基础上，我们发现了这样一个规律：高报价=高买进，低低买进，低卖买进。

因为受印度客户的影响，觉得所有的价格都要低一些。事实上对大多数客户来说，客户从一开始就会淘汰最低价，特别是一些大客户、大公司发来收集信息，得到报价后公司再讨论。平常我们应该有看综艺，很多节目讨论的时候都会这样：最高和最低分去掉。由于参加讨论的人没有联系到我们，只能是主观的判断。过低的价钱肯定不可靠。为何价格低于其他供应商的报价？只有质量问题，或者说材料便宜，在第一印象中就被买家认为是便宜货。比方说买东西时，会遇到超市里很便宜的商品，特别是食品，最便宜的我不敢买。

不偏爱顾客。

一看见印度就抛低价格，看见欧美人就抛高价。您认为阿三只需要质量低劣的产品，给他们低价格就可以了。售货员最应该避免的是给顾客扣帽子，戴上有色眼镜来区分顾客。

报价运用技巧。

在做外贸业务时，我们最怕的就是人云亦云，别人怎么做，我都会做。

您说您的价格不比别人好，只能淘汰，那么我们还有别的办法吗？

报价附图。

绝不要抛售低价。如网上有客户前来询盘，可将产品图片、包装图片、效果图片发、装箱图片等发给客户，让客户看到价格的同时看到图片。在线销售即是出售图片。只要画好图画，你就成功了一半。任何人在网上购物都会有这样的感觉。您将产品的全部图片发给他，制作得非常美观，让客户看到直观的效果。

报价对比。

国外客户在选择采购时也会货比三家。因此我们报价时，将行业内其它公司的报价放在一起，让客户比较。事实上，顾客并不害怕买贵的东西，而是怕亏钱。先让顾客比较一下，这样就不会到处比价。最终他对比发现结果差不多一样，还找你下订单。在此“其它公司报盘”最好选择客户了解或有一定知名度的企业。

报价用客户的母语。

您给客户带来的麻烦越少，您的订单就越多。尽管客户懂英语，但他也想要向客户推销产品。使用客户的母语做一个报价就能很好的解决这个问题，客户可以稍微修改一下您的报价，加上自己的利润，发给客户看。

避免客户报价高。

1. 查看报价。

2. 大数据时代已经到来，一切都可以形成数据，因此您要不断探索自己的报价范围。

比方说：第一位顾客来了，你报的是这个价格。第二个客户，你的报告是5%，客户仍在反馈，那么第二次加5%变成10%。假如顾客消失了，下一个就是8%。

综合报价。

顾客需要几种产品，就打组合拳，20%的产品贡献80%利润。有些产品不赚钱，有些产品很赚钱，需要大量的试验。

折扣报价。

附有期限，以付款日期为准。在数量为xx时进行折扣的数量阶梯。存货折扣，跟客户说这个报价需要和一些存货一起购买。

报价必须有大量的潜在客户，然后进行对比测试，列出数据，总结规律。

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常见问答(FQAS)

主要从三个方面考虑产品价格:1. 产品本身的工艺、材料成本;2. 同类型产品在同一地区的市场价格水平;3. 你的成本与客户需求的平衡。应该按照公平合理的价格进行报价。

报价应准确清晰地描述产品的规格参数、功能性能、质量标准以及产品图片等重要信息,以便客户了解产品。同时可提供一定的附加服务,如售后服务说明,扩展客户信任。

面对价格谈判时,可以提出一定的降价空间,也可提供优惠政策,如批量定单打折等。但不建议无节制地打折,以免影响正常发展。如果客户需求不合理,可以礼貌但坚定地谢绝。

报价前规范流程,检查报价内容是否完整准确;报价后及时与客户进行沟通反馈,了解客户是否有任何疑问;必要时将报价记录入系统或归档,以备查验。这有助于减少重复错误,维护客户关系。