外贸人怎样科学合理的报价 怎样看待对外贸易的合理报价？

科学合理的报价，更能赢得顾客的青睐。过高或过低，就不可能同时满足。应该怎样看待对外贸易的合理报价呢？

对外贸易报盘前要做好准备。

先要有相对固定的产品定位和价位，目标市场行情，了解同行产品和报价情报越多越好。首先当然要全面了解客户的各种细节，信息越全面，就越能做出合理的报价。

实用主义的报价分析。

如有顾客询问你，先了解顾客所在的城市，确定是否处于自己锁定的目标市场，那顾客是批发、零售还是邮购？顾客状况(大、中、小)？顾客忠诚度、购买力、顾客习惯等，再给出个性化报价。

若为大客户，客户购买力较强，可适当报高价格，反之偏低；如客人对本产品和价格十分熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行缺点。物价几乎是底价，从一开始就“抓住”客人。顾客的性格也是报价需要参考的因素，有人直接，有人理性，有人需要对比，有人对价格敏感，等等，根据这些性格因素，做出适当的调整策略。必须坚持一条原则，即在紧要关头，一定要守住底线。

按产品报价。

一般而言，产品的价格不会超越供求关系。如果产品质量好，则可以报出比其他产品更高的价格。对于您的产品需求旺盛，也可以适当提高价格。其它如产品款式新颖、市场新品，一般报价高于成熟产品。

市场波动因素

甚至同一种产品，在不同的阶段，由于受到市场因素和配额的影响，报价也不一样。

其它条件

报价时还应把交货期、付款方式、定单数量等主要条件一同摊出，即不要局限于价格一个问题，而是要考虑其他的条件。在讨价还价时，顾客可以随时或有意地根据顾客最关心的问题来提出解决方案，要么就是给他一个适当的障碍，以此作为进行心理战交易的筹码。

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常见问答(FQAS)

A:要考虑产品成本、国内外市场价格水平、竞争对手报价等多种因素,保证能够获得合理利润同时不高于市场价格。

A:可以进行定价分析,找出最佳客户群体,将价格设定在吸引该群体的范围内,同时保留一定的优惠空间。也可以调整产品结构提高附加值,从而获得更高报价。

A:不同国家和地区因文化习惯等方面存在差异,需了解不同客户群的偏好和需求的特点,定制化定价政策才能更好吸引客户。

A:主要标准是成本加利润,使企业在保证质量的前提下获得合理的经济回报。报价应考虑各国价格水准,锁定目标客户群体,争取满足客户需求的同时获取较高利润。