外贸人营销需要用的七大武器，你知道吗

首要武器：完整的报价清单。

1)本节所述完全报价，并非仅指产品及其相应的报价，而是包含产品的构成要素(因此，当其中一项要素发生变化时，成本分析(基本产品价格、包装、离岸价格和海运费分析)，由数量变化引起的价格变化(询问时老外经常要问100件，最小起订量原则，样品费用支付原则，出口港，付款方式，包装方式和柜数，各500件。运输时间分析。与包装厂、货代公司等成本供应商的联络方式。

2)完善的价格审核体系，无论再老的业务员，在遇到非常规产品询价时，此时必须与其他部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数，工艺瓶颈，交货时间。

第二个武器：宣传文本和电子宣传册。

这本文字宣传册我不加赘言。宣传册可采用PDF或PPT形式，至少包括工厂所在地、主要产品、工厂数量、年生产能力、主要出口国、证书、设备、检验、生产工艺等。尽可能使用图片和实物图片，页数不超过20页。

武器三：独立网站。

一定要拥有自己的独立网站，不要只依赖某一平台。若企业不愿意投资，则可以采用自助式建设，费用较低。并且有一定的网站优化知识。

武器四：能够编写合格的邮件。

怎样规范、简练、专业地给客户回信，直接决定了客户对你的第一印象。一封好的信件，一定有其一定的规律性，才能成为英语基础。

武器五：明确的质量标准。

熟悉国际市场对产品的基本要求，了解各国对产品质量的不同标准，是业务员必修的课程之一，并且必须确保工厂也能知道并愿意遵守。

武器六：老板或者上级的支持。

在国内贸易冲突时，这些支持包括价格支持、样品打样支持、对产品质量的支持等。多种支持缺一不可。

武器七：产品定位与客户群定位。

一名优秀的外贸业务员，不仅要清楚地了解自己的销售对象，还要根据市场信息的反馈，来确定企业营销网络建设和产品定位的方向。

有了以上七种武器，一名业务员才能正式踏上外贸营销的征途，并无往不利，所向披靡。

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常见问答(FQAS)

外贸人员营销需要了解客户需求、产品特点、市场环境等信息,以便为客户提供满意的产品和服务。

外贸人员营销的主要手段包括:电话营销、邮件营销、社交媒体营销、线下拜访营销、参展展销会营销等。

外贸人员可以通过定期电话跟进客户需求变化,提供新产品或服务咨询,解答客户问题等方式进行电话营销。

外贸人员撰写邮件营销内容应明确主题,使用简短扼要的语言,提供实惠和有价值的信息,给出后续联系方式,注重用户体验等。

外贸人员参加展会应注意观察客户情况,主动介绍产品,进行有效沟通,分享资讯,跟进客户需求,广交朋友等。