外贸转型的三个方向 传统外贸转型需要追上的三个方面

外贸转型需要注意的三个方面。

一、数字化预判，构筑柔性供应链。

通常，传统对外贸易的供应链是比较简单的，收到订单后，储存原材料，安排生产计划。创建自己的品牌，面对海外的终端消费者，供应链自然会被拉长，变得更加复杂，要抓住众多后端环节。当新产品投入市场时，生产计划也需要根据销售数据改变。

此外，当订单量大幅增加时，如果原材料储备不足，提前做好充分的计划，将会出现只能眼睁睁地看着订单飞走的现象。因此，在传统外贸转型过程中，要把供应链拉长，要把中间环节做好，这样才能让整个供应链的衔接更加紧密。

对于最近一场大火的鸿星尔克来说，系统被网友的“野性消费”搞糊涂了，订单数据延迟不准，无法满足网友们的需求，只能让鸿星尔克的用户进行退款。而系统困惑，虽然与这波消费的特殊性有关，但也暴露出鸿星尔克物流供应链方面存在的问题。因此，它需要注重快速、灵活的供应链建设，同时利用大数据对消费需求进行数字化预测，以减少库存，从而有效地降低亏损预期，加快自身发展。

二、定位准确，有区别的竞争。

转型线，会更多地依赖平台销售，因此要考虑一些风险因素。此外，作为传统外贸企业直接面向终端消费者，将有许多细分市场和受众，一个特定类别的产品或品牌很难满足所有的需求。这样做需要有所区别，但也不能因为差异而有区别，应该把用户的价值和自身的优势结合起来创造差异，这样才能赢得市场。

对于花西子来说，2021年第一次入驻海外电商，上线首日就实现了开门红，这和它在一开始就建立的“稀缺”品牌形象是分不开的。不管是品牌名称、概念，还是产品表现形式，花西子都以“东方彩妆，以花养妆”为核心，这使得它在同类产品中树立了独特的品牌风格。就产品布局而言，花西子并没有把重点放在大部分国货争先恐后的眼影、睫毛膏等产品上，而转向相对冷淡的蜜粉、散粉等品类，品牌定位的差异性使其进入空白市场领域，变相提升了市场竞争力。

三、乘风破浪。

当今，市场竞争激烈，纯粹的销售模式已经不可持续，品牌化已经成为一种趋势。再加上安科创新、SHEIN、完美日记、花儿西子等，更是在市场上掀起了一股千层浪，让传统外贸企业看到了转机，并开始跟上这些明星企业的步伐。而且要迅速赶上，就必须做好自己的品牌，依靠品牌的优势，在海上市场上提高知名度。

要使传统的外贸企业走向海外，跨境电商无疑是它的一条便捷之路。另外，跨境电商平台、物流仓储、供应链等基础设施的建设，使得品牌出海的条件更为成熟。当品牌出海的时候，传统的外贸企业要站在风口浪尖上，敢跟上风头；当然，追上的道路就是一步一步、一步一步地去应对风险。

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常见问答(FQAS)

外贸转型的三个主要方向是电子商务外贸、跨境电商和服务贸易。其中电子商务外贸和跨境电商是传统外贸企业需要重点致力转换方向,服务贸易是未来外贸发展的重要趋势。

传统外贸转向电子商务外贸需要注意以下几点:一是重视数字标识品牌建设;二是推进管理理念和运营模式的转变;三是培育电商外贸人才队伍;四是优化产品结构重在服务性和创新的产品。

做好跨境电商业务需要:一是全面了解目标国家和区域市场;二是建立自营或合作平台;三是优化国际化交易设计;四是提供多种支付和物流配送方式;五是强化客户服务和售后服务能力。

服务贸易在外贸转型中主要机遇包括:教育服务贸易、医疗保健服务贸易、文化和旅游服务贸易、技术服务贸易、电子商务服务贸易等。这些服务领域未来将是外贸持续增长的重要源泉。