传统外贸将面临的转型之路是什么

传统外贸行业中，却不断遭受挫折，面临很多问题：外贸渠道受限，使得企业订单量减少，产品利润空间被压缩；国外政策收紧甚至压制；在疫情期间原材料价格暴涨，海上定购难，海运费暴涨……于是，在国际市场需求的推动下，许多传统外贸企业开始进行线上布局，希望通过跨境电商业务模式实现转型升级。

尽管转型时期的传统外贸企业亟需转型，但其中极少有受品牌影响的企业，走好这条转型之路并不容易。

"悬崖勒马"，转型难。

业务悬而未决，离线需求转向线上，而在线需求爆发性激增却让传统外贸企业的弊端一扫而空，使其转型缓慢。对传统外贸企业来说，它有其固有的模式，甚至是固定思维，与跨境电商运作模式完全不同，需要新订单、产品更新换代、营销模式等等。但在转型之路上，面对国内外信息不对称，传统外贸企业需要更多的考虑：具体的消费者是谁、消费习惯如何、市场流行趋势如何、在人群中的转化率等。

此外，传统的外贸企业在市场上缺乏弹性。B2B模式是传统的外贸方式，通常订货量大，所以习惯了把生产线做大、做全、多按商家的定单数量生产。而转过来后，更多的是B2C模式、生产线、供应链部分要适应跨境电商小批量、多频率订单的方式；而且产品的升级迭代速度快，交货周期短，对产品的生产和销售要求也更快。

长期以来，传统外贸企业大多依靠来料加工贴牌(OEM)的单一粗放形式创造价值，存在着话语权小、利润薄等问题，因此ODM(OBM)、OBM(OBM)模式(OBM)模式追求。

而要从OEM向ODM、OBM模式的转变，必须创建自己的品牌，因为在市场中生存的核心是企业能提供市场所需的价值，与此同时，改变单纯满足外贸客户的需求，更加关注终端消费需求；在产品内容和形式上进行有针对性的创新，从而赢得更多的国内外客户基础，形成差异化竞争。

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常见问答(FQAS)

随着电子商务和跨境电子商务的兴起,传统外贸模式将逐渐转向B2B和B2C模式,重点将从物流与单品种外贸转向品类和方式更为多样化的外贸服务。

数字技术的应用将驱动和助推外贸转型。比如,机器学习和人工智能可以帮助外贸企业更好地洞悉需求和定向产品,云计算和大数据可以优化供应链与物流管理,数字营销和社交工具可以扩展客户群。这些都将使外贸模式更加智能和客户导向。

外贸企业需要培养数字营销和数字化运营管理能力,了解客户需求,搭建多渠道营销体系,优化客户体验。同时也需要掌握供应链和物流管理技术,结合大数据进行效率优化。而且,外贸人员还需要提升跨文化沟通和协作能力,进行国际视野的拓宽。

政府可以提供技术支持和培训,帮助外贸企业提升数字能力;优化跨境物流环境和配套设施;积极带动数据标准建设;发布补贴和优惠政策鼓励创新创业;筹建外贸创新 incubation基地;拓展新兴市场合作机会,助推外贸转型发展。