外贸销售中总要的是对于客户的了解 产品热卖，真的是天时地利人和

不管是工厂还是贸易公司，你都会感觉到：

我们手头上的产品不错，为什么客人不买？我们的价格很好，为什么顾客不下订单？因此，我希望你们可以考虑一个问题，你们的产品也许很好，但你们如何将你们的这一很好的理念注入到消费者身上。告诉他这个产品和旧产品的区别是什么，我为什么不买旧产品，买你的新产品？

它的优点是什么？它的优点是什么？

这件事，一定要用最简单直接的方式让他明白，而且能去感动他，使他有兴趣购买，这才是消费者的痛点。也就是要把握好消费者的心理，懂得如何打开消费者这扇门，才能说服并解决买家。不然买家这一关就过不去了。在找不到更好的促销方案进行促销时，他绝不会冒险购买新技术、新产品，顶多先试一试。

一次做得不好，他会立即收手，马上放弃，这是很简单的一件事，而且是购物中心的一条常规。您也许认为您的产品不错，您的老板或同事对您说，我们的产品非常好啊，我们的价格不错啊。没错，这些都是事实，但是存在的东西，不会让消费者完全接受。即使是为了你的产品，要放弃一些旧的东西，他固有的一些生活习惯，内在的一些偏好。

为什麽要放弃？如果你没有特殊的原因，那么你就有理由可以说服对方。

那么这条理由是你怎样去灌输他人，怎样通过各种方式来渗透营销，让每个人都能去体验、感受、感受。这就是销售过程中最困难的一件事，需要别人去思考。而且这一切，都是一家生产厂家所无法想象的。因此，很多时候我们都会说，产品热卖，真的是天时地利人和。不仅是他的产品好，更重要的是，他能把握消费者的心理，能够触动消费者的购买喜好。

那就是困难之处，不在于产品本身。因此想告诉大家，如果你把全部精力投入到一天的工作中，投入到对产品的技术钻研中，其实这其实是不够的。这都是工程师要做的事，也是技术员要做的。身为业务员，你要做的就是市场是消费者就是买家，这些地方就是你需要与人交流，想要平衡的地方。

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常见问答(FQAS)

产品销售成功最重要的因素是对客户需求的了解。通过了解客户群的行业背景、痛点和需求,我们才能提供满足客户需要的产品和服务。此外,产品的性能和功能也很重要,它需要能真正解决客户的问题。最后,智能运用行销手法,如在线营销、广告等,助销售过程也很关键。

外贸业务的不同之处在于:1. 文化和习惯差异更大,需要了解客户国家的商业环境和消费惯性。2. 距离更远,沟通和交付成本更高。3. 政策法规不同,如海关、标准认证等需审慎处理。4. 付款流程和发票要求也不同。但基本原则是一样的,了解客户,提供优质产品和服务还是王道。

评估新产品推出的时机,可从以下几个方面考量:1. 产品或服务本身技术是否成熟。2. 目标客户群体的需求是否成形。3. 同类产品是否已经逐渐饱和。4. 宏观经济环境是否景气。5. 行业趋势是否支持该产品。6. 企业自身营销能力是否足以支持新产品推广。综合这些条件评估一个产品是否处于理想的上市窗口期。