外贸人报价的注意事项 各国报价喜欢的价格尾数

各国报价喜欢的价格尾数，顾名思义就知道是报价的末尾。

最后报价法就是利用尾数或者人们的心理尾数来计算价格，尽量避免整数报价。应用尾数报价法一方面是为了满足人们对数量的心理，另一方面是为了商务谈判技巧的需要。如果一方采用整数报价法，往往很难说服对方。

用本地人特别偏爱的数字，在报盘或者还价时，投其所好，避免触碰对方的习俗或禁忌，更易得到对方的青睐。

美洲：

美国客人开价。

那些相信基督教的美国客人和欧洲客人，都相信7能带给他们好运，而圣经中也赋予了数字“完美”、“完整”的含义。最后的晚餐中，背叛耶稣的犹大坐在第13位，因此，13被认为是一个不吉利的数字。在美国，很多建筑都没有13层，比如中国，人们不会去看4楼。爱惊险片的朋友们肯定知道经典电影：《魔幻三部曲：星期五》。但是在英语文化中，中国人对数字6情有独钟，特别是“666”被认为是：一个魔鬼的数字，代表着魔鬼，如果你的电话号码有三个六，外国朋友可能会感到害怕。

加拿大客人报价

加拿大白人比较喜欢7这个数字。温哥华大街上要是看见有7个字母的牌照，可能是白车，要是看见一辆有8字牌照的汽车，很可能是一名华人。多数加拿大民众信仰新教和罗马天主教，还有一些信仰犹太教和东正教。她们忌讳“13”、“星期五”，而“13”则是不幸的数字，“星期五”代表着灾难。特别要注意与他们的联系。试着选择一个13号的报价。

墨西哥客人报价。

尽管没有一个人人都认同的“幸运数字”，但墨西哥很多人相信“幸运数字”的存在。第一，墨西哥人认为3和7会带来好运。另一个例子是部分墨西哥人认为“幸运数字”可以从他们自己的出生日期推断出来。特别是用生、月、日的每个数字相加，如果结果是两位数，又把它们相加，就会得到自己的“幸运数”。

澳大利亚客人报价。

在澳大利亚有西式的礼节。忌用数字“13”，把13号星期五视为不吉利的日子。事实上，墨尔本人忌讳“13”这一数字，这一数字与许多西方信仰基督教的人是一样忌讳，不愿意提及。因此报盘的时候尽量不要和13沾边。

新西兰客人报价。

新西兰是一个多民族国家，以欧洲后裔为主体，受到欧美、澳大利亚等国的深刻影响，生活习惯与欧美国家相似，忌讳13这个数字。因此向新西兰客人报价时要特别小心。

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常见问答(FQAS)

外贸人报价时应注意:1.了解报价国家喜欢的价格尾数,如美国喜欢的价格尾数为0和9。2.根据产品质量报定合理的价格。3.考虑运费等成本进行报价。4.报价时应保留一定的利润空间进行议价。

不同国家报价最喜欢的价格尾数有:美国喜欢0和9,日本喜欢8,韩国喜欢9,法国喜欢9,德国和英国喜欢9和99,意大利喜欢9和90等阶段性价格。亚洲国家如中国和印度更喜欢整百价格。

报价时应注意以下重要细节:1.报价货币类型。2.报价是否包含运费及税费。3.报价数字应符合常见价格尾数。4.报价有效期。5.是否接受议价。6.是否提供样品或样品费。7.是否提供技术支持或售后服务等。把握这些细节有利于交易。