外贸人不得不知道的两个拓客营销方式

拓客就是拓展客源，增加客户的数目。让跨行业的人群进入此处消费，通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客。那如何才能更好的实现拓客呢？接下来小编就为大家分享几个对外贸易推销员必须知道实惠的营销方式。

一、大量的邮件群发营销。

目前邮件营销并非指几百封邮件内的群发邮件，而是指一次发送数量在1-10万之间的大量邮件。这一邮件营销方式也是最古老的，但仍有许多外贸业务员用这种方式来拓展客源，足以证明自己的效力。

大容量邮件群发营销效果不是实时的，但不能少自己，偶尔会带来意想不到的惊喜。能以他为每周的必修课，每周制定出计划发送10万封邮件，每星期发送一次，坚持下去，惊喜总会在不经意间出现。

在此强调一句，虽然是大容量邮件的群发行销，但同一客户的信箱清单，同一客户最多只能发送三次。信件内容不能贴在图片、链接、附件等上，否则很容易被ISP过滤掉，即使没过滤，对方收到邮件也看不见你的图片，设定信得过的邮件还不行，无法显示。

二、WhatsApp电话营销。

在这里，电话营销并不意味着给顾客打电话，而是通过WhatsApp添加对方电话来进行营销。我们知道，WhatsApp想要成为对方朋友，需要在手机通讯录中添加对方的手机号码，然后才能向对方发送信息。

针对这一问题，市场上已出现不少厂家开发了基于WhatsApp的拓客软件，反响很好，可获得网上客户来电进行群发加好友一条龙服务，开单快捷快捷，建议您也尝试一下。

下面说说，成批添加好友的时候，一天最好不超过50条，如果超过50条的话，封号风险会变高，建议前期少加，养号10天左右，多使用多操作。这样的拓客方式现在很受欢迎，结合信箱营销的效果就更好了，赶快行动吧！

以上就是小编为大家总结的关于拓客的两点营销方式，希望对你们有所帮助！

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常见问答(FQAS)

外贸企业选择营销方式要根据自身产品特点和目标客户群体来决定。一般来说,B2B企业推荐采用内容营销、参加展会、网络推广等渠道进行客户联系;而针对B2C客户,则可以考虑线下展示和直销模式。

内容营销的核心是通过提供有价值的内容吸引客户和潜在客户,而不是直接推销产品。它强调用有用、易得的信息解答客户问题,以此来赢取客户信任。而传统营销通常直接宣传产品功能或价格优势。内容营销注重长期培养客户关系。

参加展会是否有效还取决于展会本身 scale 和行业覆盖范围,以及个企外贸人的营销方式。一般来说,大型展会规模大更容易吸引目光,但要明确自己的产品定位;小型行业展反而更直接。无论如何,展会前后的线上线下联系都很重要。

网络营销要注重内容的优质。以搜索引擎优化和社交平台进行推广,但内容应解答用户痛点;同时结合线下活动,如联合赞助研讨会等互动谋来。也可以利用论坛和问答社区参与文化交流,逐步建立个人品牌影响力。量变靠渠道,质变靠内容。