外贸人开发巴西客户的渠道和方式有什么呢

巴西的基础设施薄弱，工业轻产品缺乏，因此进口需求巨大，是一个具有对外贸易潜力的巨大市场。现在讲一讲如何发展巴西市场.如何与巴西的客户交流，帮助对外贸易人员少走弯路,平顺发展客户。

对外贸易如何发展巴西的顾客？

发展巴西客户渠道和方式。

1.巴西展会。

展会推荐广交会.香港展示会.义乌展；著名的巴西地方展览有：巴西圣保罗国际电子产品展.巴西圣保罗国际食品和饮料展览会.巴西国际家具工业展览会.巴西圣保罗国际电力展览会.巴西圣保罗国际电力展览会.巴西里约热内卢国际建筑材料展览会等等。

这些产品主要面向巴西市场，到巴西当地参加一个展览会是最佳方式。这个巴西的展示会是从下午开到晚上，主要是因为主办单位认为巴西人上午要办许多公事，这要在心里做好准备。巴西人喜欢将展览会作为一个聚会，并可以准备一些糖果和咖啡。

2.巴西海关资料。

这种方式可以找到巴西买家，如果有想法，可以考虑花钱购买巴西海关数据。提示：市场上有很多公司出售海关数据库，但有些数据是不准确的。公司更新不及时，大家购买时要仔细检查。

3.巴西工业协会。

在巴西，几乎所有行业都有协会，而且协会都有官方网站，许多网站提供葡萄牙语.英语和西班牙语版本。此外，巴西工业协会还负责在国外推广这一行业，可向其索取潜在采购商名单，这些采购者可根据具体情况进行研究，重点发展。

4.常用的巴西搜索引擎。

巴西的谷歌：http://www.google.com.br。

当地的巴西搜索引擎：http://www.aonde.com/

所有人都在“葡萄牙语”上进行搜索，搜索词：产品关键字+公司名后缀/邮箱后缀。

/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...通过筛选和分析，能够获得许多潜在的巴西买家，这种方法很考验业务员的耐心.细心。推荐更多掌握Google的搜索方法，有助提升寻找客户的速度。

5.谷歌地图。

以像阿拉戈斯这样的城市，在地图上找到巴西，然后输入我们的产品，以“toys”为例。可在这张地图上搜索到这座城市的相关客户，包括客户网站、公司名称、邮箱、电话、社会帐号等。对于不同的目标市场，我们可以先试着用英语搜索，然后用本地语言进行搜索，通常会得到更多。

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常见问答(FQAS)

巴西主要的贸易部门包括采矿业、农业、工业和服务业。其中采矿业以铁矿石、铝、金和石油等为主;农业以咖啡、糖、玉米、肉类和植物油为主;工业以化学、机械、汽车和钢铁等为主;服务业以银行业、通讯、旅游业等为主。

主要可以通过以下渠道找寻巴西客户:1. 通过贸易展会及商务招待会与潜在客户直接沟通;2. 利用代理商和分销商的商务网络;3. 搜寻巴西相关行业协会或商会,寻找潜在客户;4. 通过企业网站及在线业务平台准确定位目标客户群;5. 利用社交媒体如领英进行客户罗网。

与巴西客户建立信任关系的关键是:1. 注重礼仪与客套,展示友好的商业态度;2. 了解巴西文化特点,注意个人间的距离感和亲密度;3. 重视口头约定,以诚实守信赢得对方信任;4. 注重长期合作,共同创造双赢局面;5. 熟悉巴西法律规章,切合巴西公司运营模式。

支撑和服务巴西客户的重要方式包括:1. 提供多语种服务,例如中文、葡萄牙语等;2. 设置当地客户支持中心协助解答客户疑问;3. 针对巴西客户定制产品和方案,解决实际需求;4. 在关键时期进行客户回访跟踪,及时解决客户问题;5. 推荐客户使用优质的物流配送渠道,保证产品交付。