外贸网站的推广计划该如何做呢 外贸推广公司如何制定推广策略

如今，由于疫情影响，多数外贸企业不能参加国际展会，更无法到国外出差发展客户，因此开始将目光转向了在线推广策略来达到目标，推广策略的确定不是一件容易的事，需要事先做好调研。特别是分析竞争者在Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等社交媒体和外贸网站上的b2b广告发布时的宣传策略，并将重点放在这些平台上。对目标客户群进行分析，了解他们的目标市场，以及他们的网络浏览习惯，分析他们存在哪些痛点、审美习惯等。目标客户群研究得越具体、越深入，对后续的推广工作越有指导作用。

接下来则是制定推广预算，确定推广渠道，推广周期等。

三、发展推广战略

从竞争者、目标顾客、预算等方面制定促销策略，找出市场的卖点，重视品牌营销，品牌营销对企业长期发展十分有利，品牌营销能为企业培养一批忠诚客户。

品牌营销涉及到很多内容，包括：建立一个外贸独立网站，将网站设计内容等纳入品牌元素；Facebook等社会媒体平台的简介，封面图，相册等，以及其他电子、纸质材料的设计，确保这些品牌元素的一致性。

在宣传上，目前主流的推广方式包括：googleSEO,ads，Facebook，领英等海外社媒营销，b2b等平台，企业可根据预算及人员精力，选择一个或多个推广渠道，原则上来说，在员工时间精力允许时，渠道覆盖面越广，所带来的客户资源也越多。

四、注重推广的效果

在推广过程中，企业需要定期根据阶段性目标对工作效果进行复盘，找出目前阶段推广工作中存在的问题与不足，然后对优化推广计划进行调整，对于做得好的部分要继续加强。宣传效果的复盘要根据具体数据进行，所以企业需要有一定的数据分析能力。

上述是外贸推广公司为大家介绍的如何制定推广策略，希望对大家有帮助。

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常见问答(FQAS)

外贸网站推广计划应该从产品、目标客户群以及推广渠道三个方面入手。针对产品特性确定目标客户群,然后选择符合客户特征的线上线下推广渠道,比如搜索引擎优化、社交媒体运营、内容营销等。

外贸推广公司应该先深入了解客户产品和服务,了解客户发展目标。然后从市场分析、竞争对手分析入手,针对客户定位和目标客户群筛选推广策略和方式,匹配不同渠道推广强度。再进一步制定推广细化活动计划,明确时间节点和责任部门,并按季度进行调整和优化。

外贸网站推广主要采取SEO优化、内容营销、社交媒体运营、搜索引擎广告、电子邮件营销、比价网站推广等线上线下多端统一推广方式。其中SEO优化是长期投入,内容营销与社交媒体运营持续输出优质内容吸引客户关注,搜索广告针对关键词投放以获取快速访问流量。