如何用邮件进行外贸支付方式谈判？

往往客户指定的付款方式和供应商要求的付款方式差异很大，这就需要通过进一步沟通来找到彼此可以接受的方式。很多时候，折中方案容易获得双方的认可。

一、邮件模板

Dear Eva，

Well received your PO.Thank you !

Having checked with our sales manager ,we could confirm the price and quantity for this order. But we cannot accept T/T 30 days.If you insist on doing T/T instead of L/C, we will ONLY use T/T after copy of B/L.

Please help to send me the revised PO soon.

Best regards ,

Stephy

二、常用语句

1.Is it possible for you to accept L/C? We won't settle any deposit to suppliers.

你们能接受信用证么？我们公司不会给供应商付任何订金。

2. If you insist on doing LC, we have no choice but charge you 3% as handling fee.

如果您坚持做信用证,，怕我们得额外增加百分之三的操作费用。

3.It's a pity that you won't accept our payment terms.I have to transfer this order to another trading.

很遗憾你们不能接受我们的付款方式，我只能转单给另外一家贸易公司。

4. Your price is reasonable ,but the quality problem still existed.

你们的价格尽管合理，但是产品质量依然有问题。

5. As per our discussion yesterday ,please send me the revised PO soon.

根据我们昨晚讨论的，麻烦你尽快把修改好的订单发给我。

以上内容是关于如何谈判支付方式的，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

在正式发送商务往来邮件之前,您可以通过电话 diplomatically 提出支付方式需求,表达您的担忧和疑问,征得对方的理解同意后再进行下一步邮件沟通。

您可以以问题的形式提出,比如询问对方是否可以考虑某种更为安全稳定的支付方式,同时说明原因,如新规政策需求等。语气应保持友好,同时表达对合作的重视。

如果对方无法满足您的要求,您可以了解理由,寻求一个可以同时兼顾双方利益的折中方案,这需要双方互相让步和包容。也可以商定一个试用期,以留给对方一个可行性研究的机会。

关键是双方都能理解和尊重对方的立场,找到一个让双方都能接受的折中方案。语气应保持友好,肯定对方同时表明诉求,致力于寻找双赢方案。同时谈判过程要保持足够的耐心和互相信任。