如何和外贸客户讨论新订单的付款方式？

很多时候，对于新客户的操作会相对谨慎，特别是在付款方式方面，一般要求对方安排定金，或者以信用证的方式操作。但是时间久了，大家相互了解了，彼此生意往来都没有问题，这个时候供应商会要求选择一些更加便捷的付款方式。比如一开始合作的时候是即期信用证，慢慢就变成出运后见提单复印件付款。

一、邮件模板

Dear Alexander ,

We hope to change the payment terms to T/T or D/P at sight for PO#038.

It will cost too much when handling L/C for such a small order.

l have discussed with our top management，and agreed with you for some flexible options for our current and future orders.

Please advise your opinion. Thank you !

Regards,

Joanne Pi

二、常用语句

1. What about O/A 45 days for our new order?

我们的新订单做45天放账怎么样?

2.L/C handling charge is expensive for trial orders.

对于试单来说，信用证的操作费太高了。

3. Please come and see us to discuss about the payment terms.

请跟我们讨论付款方式的问题。

4. Please make payment in Australian dollars into our ABN account.

请支付澳元到我们荷兰银行的账户。

5. We will open a new SBC account. Please help to arrange the deposit later.

我们会在瑞士银行开一个新账户，请晚—点安排定金。

以上就是和客户讨论心得支付方式的邮件模板，希望能够帮助到您。

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常见问答(FQAS)

你可以直接提出新的付款条件,但需要给客户解释新的条件为何。例如考虑到汇率波动,提高预付款比例能减少你的风险。你也可以建议增加分期付款,第一期预付款,其余分几期付清。以建立长期合作为目的,协商一个双方都能接受的条件。

如果客户不能接受,你可以解释理由,同时也考虑客户的困难,看看有没有折中方案。例如同意较低的预付款但缩短交货期,或者分多期但每期金额稍大。最重要的是保持友好的态度,不要强求,找到一个双方都能接受的 compromised solution。

对于现有客户,你需要特别谨慎地传达理由和需要。提前告知客户你需要调整的理由,给足时间让他考虑。同时也说明这不会影响您为客户提供的优质产品和服务。最后找到一个务实协商的结果,保持长期合作关系为重。