外贸卖家必知的开发国外客户办法 如何开发国外客户？

开发国外客户，是外贸业务员日常工作中重要的部分，如何开发客户呢？今天小编总结了一些方法，希望能够帮助卖家更好地找到客户：

邮件抓取软件/群发专家

这是最常见也是主流的客户开发方法，可以在短时间内获取大量的潜在客户邮箱。优点是自动快速，要比人工搜索有效率以及比参加展会费用低廉。

缺点是找到的邮箱精准率并不高，未必是精准采购你产品的邮箱。邮件地址抓取软件可以从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件，具体可以联系店主购买。

论坛法

到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖(非广告)，签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

换位思考法

买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。

撒网法

到国际B2B网站上去发布信息，不过这种效果有限。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

特殊证书法

如果进口某类产品需要特别的证书，可以查看是哪个国家机关或者组织发布的，在相关网站上面找信息。

询价帖法

把从A网站看到的询价帖中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。

好了，至此基本上能开发国外客户的方法林林总总就是这些了，工作中很多时候亲所在的公司并没有参加展会，所以无法在摊位上安逸地等待客户上门，只能主动出击，每天在网络上搜索开发客户。

希望卖家紧贴市场形势，盯紧行业动态，培养商业嗅觉，越做越好！

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以通过以下方法找到国外客户:参加国际贸易展览会;在英语类贸易网站和社交媒体平台上发布产品信息和优惠活动;与国外同行交流学习客户渠道;利用贸易中间机构的服务寻找可靠客户。

与国外客户交流时应注意:使用简明扼要的英语;注重理解客户的需求,及时给出明确回复;了解不同文化下的沟通习惯,耐心倾听;使用国际通用的电子邮件语言;恰当选择沟通工具如电话、视频会议等。

提高国外客户信任的方法包括:提供商品全面规范的产品说明书和技术参数;允许客户提前缴纳部分款项开展合作;保持信誉良好的供应商关系;及时送达按时送达商品;处理好售后的理赔问题等。通过以上方式让客户体会到你的信用和专业能力。

常见的国际贸易付款方式有:信用证、提前付款、提前部分预付款+尾款、电汇付款等。建议客户选择信誉较好的第三方结算机构或金融品牌,以确保资金安全高效转账。不收款前不要发货是基本原则。