订立合同的步骤之还盘 还盘是什么？

还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另-方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。

此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。例如受盘人在答复发盘人时，附加有“俟最后确认为准"、“未售有效”等规定或类似的附加条件，这种答复只能视作还盘或邀请发盘。还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发盘”。如还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘， 还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人，他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。

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常见问答(FQAS)

还盘是订立合同过程中的一个重要环节,是指买方或出租方对卖方出价或租赁条件提出自己的条件要求,以达成双方都能接受的价格或条件。通过还盘,双方可以将交易价格或条件进行协商,寻求一个双方都能满意的结果。

还盘时应注意以下事项:

1. 还应以和平、合理的态度提出。

2. 还盘条件不应过于开高或开低,要容易被接受。

3. 还需给出理由,解释还盘条件的合理性。

4. 结合市场行情给出的数据支持还盘建议。

5. 保留一定的空间给对方回应,留有商谈的余地。

还盘未必一定会成功,是否成功取决于双方的态度和实际情况。但通过恰当的还盘,双方有更多机会达成一个互相满意的结果,提高成功的可能性。关键是还盘时以理性和友好的态度进行,给对方留下回旋的余地。