外贸卖家在网上开发客户的4种方法

对于外贸卖家来说，由于疫情，许多外国展览无法参加。例如，今年春秋两季的广交会已经改为网上，这对每个外贸卖家来说都是一个新的挑战。这时候卖家就应该学习网络展会的技巧和一些网上开发客户的方法。

1、通过外国社交媒体平台开发客户 

有许多外国社交平台，许多平台都可以找到客户。使用这些平台来寻找客户是一种更快的方式，但如果卖家添加了很多朋友，它特别容易被封号。这些社交平台可以被视为一个宣传平台，随着时间的推移，客户会主动上门，但要坚持很长一段时间。 

了解每个国家和地区常用的社交媒体是什么。在中国，主要使用微信。许多欧美客户使用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype，许多俄罗斯客户使用它VK等。这就要求我们了解各地区的客户偏好，学习和研究各社交媒体平台的营销技能，更好地利用社交媒体平台进行推广和营销。

2、通过B2B平台开发客户 

这种开发客户的方式比较传统，但一定要选择适合自己公司的产品，这样才能使用b2b平台。

如果卖家选择一个免费的平台，请注册更多的账户，然后发布公司的信息和产品。一定要详细介绍这个产品。买家肯定会想看到一些详细的信息。这些平台每周至少更新一次发布的信息，这样我们就可以看到哪个产品更有效。因为卖家没有付费，所以一定要及时更新，否则卖家的信息就会消失。 

3、通过黄页目录开发客户 

事实上，国外有很多黄页网站。通过这些网站，卖家可以找到产品的上游客户，即外国买家。例如，如果卖家是建筑材料产品的卖家，许多公司购买建筑材料产品，如装饰公司。建筑公司可以按照这个想法找到客户。 

4、通过海关数据开发客户 

许多卖家经常使用海关数据。据统计，部分卖家每年在海关数据上花费约200万元。有的卖家累了一整天才找到几个潜在客户，有的卖家利用海关数据，一个小时就找到了几百个目标客户。

这就是为什么其他大卖家会选择购买海关数据。现在海关数据市场越来越精细，海关数据价格也在逐渐下降。

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常见问答(FQAS)

你可以在业务社交网站如LinkedIn上搜索目标客户并与他们联系,也可以在行业论坛和电子邮件列表上与潜在客户互动。了解客户目前面临的挑战,并提出你公司可以如何帮助解决这些问题。

给潜在客户提供有价值的内容,如白皮书或案例研究,来展示你公司的专长。你也可以参加线上讲座或活动进行互动,帮助潜在客户解决问题。定期通过电子邮件或社交媒体分享有用的行业知识和资讯,从而赢得客户信任。

清晰表述产品或服务的优势,回复客户疑问,定期跟进客户需求。你也可以提供免费试用期或样品来帮助客户实际体验产品。开展电话交谈可以深入了解客户需求,并给出更个性化的报价或解决方案。

了解客户需求的变化,并提供相应的升级或扩展服务。定期通过不同渠道如会议交流行业趋势,衡量客户满意度并采取行动解决问题。跨部门协作提供一站式服务体验。及时响应客户投诉并定期回顾业务以保持良好声誉。