出口洽谈:受盘函电

接受是受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件的肯定表示。

构成法律上的一的项有效接受，其必备条件包括起来有以下四项：

（1）接受必须由特定的人作出；

（2）接受必须以某种方式明确表示出来；

（3）接受必须在发盘有效期内送达发盘人；

（4）接受必须与发盘相符。合同的成立，以受益人的接受为重要标志，拟写接受函电，必须在核对无误的情况下，方可发出该接受函电，因为撤销一项已生效的接受， 无异于撤销一项已成产立的合同，而合是不得为一方当人擅自撤销的。

范文1：直接接受报价

范文2：强调订单条件接受

范文3：表示让步接受

范文1 直接接受报价

_________：

定购电子产品

感谢你方1991年10月15日来信及你公司所附的目录及价格单。研究了这些册子后， 我们对你方产品的品质及规格很满意，同时已知对于价值5万英镑的订单你方将给予5%的折扣。因此，我们现随函附上第6784号购货订单一份。订购一批你方的电子产品，金额为5300英镑。请即期装运此货， 因为我们急需。一俟得到你方对此订货的确认，我们将通知我方银行，即上海分行开立以你方为受益人的，不可撤销的信用信。你们可能会感兴趣地得知，我们对儿对电子产品的需求量很大。如果船货能达到我们预期要求，大量订货随之而来。请对这种订货给予及时仔细的注意。盼早复。

SPECIMEN：ACCEPTING THE QUOTATION

Dear Sirs:

Re:PLACING AN ORADE FOR ELECTRONIC PRODUCTS

Thank you for your letter dated Oct 15 and catalogue and price list enclosed. We feel quite satisfied with the quality and specifications of your products after we studied these pamphlets.Meanwhile we also know from your letter that you will grant us 5% discount for the order amounting to 50000 pound .We are enclosed herewith one copy of our Sales Confirmation No,6784 placing an order with you for your electronic products with the value totalling 5300 pound As we are in urgent need of these products , please make shipment of the goods immediately.As soon as we receive your comfirmation on the order, we will inform our bank.Bank of China.Shanghai branch to open our confirmed irrevocable L/C in your favour.You may find it interested that there is a great demand for electronic products in our market .if your shipment is what we have been expecting , the subsequent orders will be in large quantites Please pay your timely and great attention to this order We are looking foreard to your early reply. yours faithfully

范文2强调订单条件接受

______________:

非常感谢贵方4月20日就我们有关贝尔胶线询问价格的及时复函。现随信附上订购15000码的正式订单，我们得悉，贵方能以现货供应。正如我们在第一封询价函中曾指明的那样，货物的质量应与我方所寄还的样品一致，其重量及棉绝缘线的颜色也应和样品相符。我们的订单是在这一条件上提出的。

范文3表示让步接受

______________:

经最近双方电报交换（电报副本随附），我们确认已接受你方第***号报盘。条款见所附购货确认书第**号一式两份。请签退一份为感。这次能达成交易甚感高兴。但须说明一点，贵方报价虽偏高，由于所需数量较小，我方未作任何还价。希望今后在交易中能报最低价格，以便促进成交。

如果此笔交易的执行令人满意，今后业务发展前景一定可观。

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常见问答(FQAS)

出口洽谈是中国外贸企业与外国客户进行业务合作洽谈的一个过程。双方在此过程中探讨产品质量、价格、交期等具体业务细节,以便达成进一步合作的意向。

“受盘函电”是中国企业与海外客户在业务洽谈过程中用语。其含义是指海外客户对中国企业提供的产品报价备胎表示满意,并承诺将以书面形式下达 Trial Order,也就是试验订单。

洽谈邮件一般应包含:业务需求简介、产品报价表、产品图片或技术参数、企业简介、联系方式等。邮件内容应明确具体业务要求,以便对方了解产品细节和定价标准。