从零开始：Lazada营销工具完美设置指南

lazada营销工具设置绕坑秘籍

一、优惠券设置绕坑秘籍

在lazada上设定优惠券可以有效促进产品的销量和提高客户体验，但是在使用优惠券时要注意一些问题，以免出现坑。

1. 优惠券金额不宜过高：平台设定的优惠券和联盟佣金比例会同时叠加使用，因此，要根据产品的利润比较适当控制最后的成交价，避免亏损。

2. 优惠券标准要与官方活动相一致：为了参加平台的各项活动，优惠券要满足历史成交价格的要求。因此，店家应该先衡量好下一期活动的价格准备，再进行优惠券设置。

二、联盟推广绕坑秘籍

通过多件多折的影响，可以有效地吸引买家、促进店铺的成交量、升高客单价。但是在使用多件多折时也要注意一些问题。

1. 免费小礼品也会扣除折扣：当免费的小礼品sku也加入了多件多折中时，也会扣除此时折扣金额。例如A产品20元RMB，B产品免费。A和B同时添加到了多件多折中，此时同时购买A和B是可以享受折扣的。

2. 折扣设置要考虑利润问题：多件多折的折扣也要考虑到店家本身的产品利润、下一期平台活动的价格准备等因素。

三、平台活动绕坑秘籍

平台上常常有各式各样的促销、促进或者出行大促来引导用户浏览或者是立即下单。然而在参与平台大促时也要小心避免出现一些问题。

1. 价格不能过低或者过高：如果将价格安在历史低位或者历史高位来进行大促就容易出问题。因此店家每当申请大促前都要考虑好下一期大促的价格准备工作。

2. 库存不能不充裕：大促往往是量大的，如果卖的太多而库存不能供应就会造成大量取消单子而影响平台信誉度；

3. 活动中必要断开部分优惠: 大促中也会适当使用店家提供的优惠券、多项多重的优惠方式来吸引用户浏览或者立即下单。但是此时把不必要的优惠断开也是很必要的工作之一。

总之lazada上使用各种工具来带动店铺流量是很有必要的工作之一；然而在使用工具时也要注意避开一些隐性“坑”, 否则就很容易造成不必要的影响。

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常见问答(FQAS)

Lazada提供的营销工具大多数都是免费的。您只需要一个Lazada商家账号即可使用。

Lazada提供如下营销工具:产品列表页、活动推广、买一送一、优惠卷、闪购等。

产品关键词决定产品是否能在搜索结果中显示。设置产品关键词时,请根据产品属性及客户需求关注词进行设置。关键词越相关客流转化率越高。

活动设置前,请明确活动目的、适用商品范围、时效设置、活动规则等内容,并且宣传活动让客户易于获取活动信息。活动前提前测试可避免问题。