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免费试用(一)Lazada 的流量组成
Lazada目前有搜索流量和促销流量两种,两者均为免费流量。
(二)Lazada 搜索流量入口
1. 类目搜索
类目搜索分为类目关键词搜索和类目直接搜索两种。
在类目关键词搜索中,消费者行为和卖家行动分别如下:
(1)消费者行为:消费者通过在搜索栏(网页版或者手机App)输入关键词进行搜索;在没有明确购物意向时,大部分消费者只会输入简短的关键词(例如,Earphone、Shoes)。
(2)卖家行动:例如,在“耳机&耳机配件”类目中,产品的可见性高于在“入耳式耳机”类目中。因此,卖家需要考虑:是否选择了最准确的底层类目?是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品?
在类目直接搜索中,消费者行为和卖家行动分别如下:
(1)消费者行为:消费者通过类目栏进行搜索。
(2)卖家行动:卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU,否则曝光率基本为零。选择准确的类目,可以根据类目树文件查找。
2.关键词搜索
大部分消费者倾向于具体偏好搜索,这样搜索结果页面会显示更精确的搜索结果。例如,搜索耳机产品,如果只是搜索“earphone”,会有98706条搜索结果;如果具体搜索“in-ear earphone white bluetooth for Samsung”,则有11229条搜索结果;所以产品显示在更精确的搜索结果页面中,产品的流量可能会提高将近9倍。
所以,卖家在填写产品关键词的时候,需要重点关注产品的关键属性和高频搜索关键词,这样可以为产品带来更靠前的排名,如果只是堆叠的同义词和无逻辑的标题,转化率就会很低。
3.属性筛选
当买家进入网页平台时,很有可能只浏览前面几页,为了更快速地选出自己感兴趣的产品,通常会进行属性筛选。例如,未筛选之前的搜索结果有25312条。这时候,为了更快地找出想要购买的产品,进行4项筛选后,搜索结果的数量从25312降低到了246!由于PC端和移动版的屏幕大小不同,选结果也会有所不同。
所以,卖家在填写产品属性时,在必填属性和选填属性栏,必须填写正确的属性值。
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