lazada卖家工具——seller picks

关于lazada的基础卖家工具，相信大家都不陌生，比如客服工具（chat聊天），营销工具（优惠券，包邮，满减等），商品装修工具（主图视频，想换推荐，PDP banner），旺铺装修以及我们今天要说到的seller picks。相对而且，大家对seller picks的了解会少些，但是不怕，万能小编给大家送温暖来啦，详细的seller picks来啦！

关于搜索的两个开放问题：

1. IPV有多少来自于搜索结果第一页？成交有多少来自搜索结果第一页？

2. Lazada的搜索主要是什么语言为基础？

影响排名的重要因素： 

1. 相关性是基础：标题、类目、属性；

2. 2市场规则优先（Seller Picks、搜索相关付费工具（暂无）；

3. 产品销售人气（累计销量、评分满意度、CTR、CR）；

4. 宝贝信息质量（Key Attribute、详情页关联营销等）； 

5. 卖家服务质量（主营、转化、纠纷）；

6. 买家体验个性化

Pro Tips:

商品搜索运营核心关注点：

?    曝光PV-标题、类目、Key Attribute

?    点击率-主图、摘要、评分、销售额

?    转化率-详情页工具（价格、视频、详情）

?    客单价-货单、关联销售（多件多折）

1、作为lazada平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具，Seller Picks 商家入选要求是什么？

基本四要素：（必须满足）

①Seller Rating >=70% ②多于3个SKU在线

③IM回复率>=85%  ④完成店铺装修

国家要求：

①【MY/TH/PH】：所有Lazmall 商家+满足基本四要素的&KA & HPM商家+类目转化率排名靠前的部分其他商家。

②【SG/ID/VN】：所有Lazmall 商家+满足基本四要素转化且排名靠前的KA & HPM商家

2、Seller Picks如何用好？

回到商品从搜索曝光到成交的路径：高点击（CTR）+高转化（CR）

1. 产品出现在搜索列表页

流量= 曝光 * 点击率

2. 买家在PDP下单

CTR=Click PageViews / Page View

影响点击的几个因素：

• 主图

• 标题

• 价格

• 销量（马来）

• 产品评分

• 产品起送国别

Seller Picks给了曝光， 卖家需要做的：保证点击

3、如何挑选 Seller Picks 高潜力产品（人无我有，人有我廉） 

1. 同类产品，您的产品价格低
   

2. 好评多的产品
   

3. 若价格不具备优势，挑选评论好，别人没卖，只有你卖的独特产品

选品Tips： 由于现在BUSINESS ADVISOR里没有点击率的数据，所以我们用ADD TO CART的数据来代替点击率进行选品

?    Step 1：进入Business Advisor- Product- Performance

?    Step 2: 选取过去1个月SKU PAGEVIEWS排名前100的产品（根据您的产品数量决定）， 导出你的产品数据：SKU PAGEVIEWS 以及 ADD TO CART数据

?    Step 3: 用ADD TO CART/ SKU PAGEVIEWS得出哪些产品更受消费者欢迎，综合判断后选入Seller Picks

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常见问答(FQAS)

seller picks 功能目前还在测试阶段,并不是所有卖家都能使用。如果您的店铺符合条件,后台会自动开启该功能。

开通seller picks主要考核店铺的成交金额、评价数量、好评率等综合指标。一般需要在平台至少经营6个月,成交金额超过1万,评价数量超过50次,好评率保持95%以上。

目前使用seller picks功能是免费的。平台也不会另外为seller picks开通额外费用。

选择热销商品、新品、折扣商品上架seller picks。同时标题和图片要简短明了,反映产品亮点。每周可以更新2-3个包装精美、价格实惠的best seller上seller picks。

是的,seller picks上架的产品同样可以参与平台举办的各种促销,例如618、1111等粉丝节优惠。这可以帮助商品在重要购物节目获得更高点击率。