lazada关键词优化——转化为导向 直通车优化关键词选择

若店铺业务是以销量为导向，那么直通车优化需要关注以下几点：

销售金额（Revenue）和ROI

• Revenue帮助您直观了解广告带来的收入，您也可以查看直通车中单品或者每一个关键词所带来的收益

• ROI帮助您了解哪些关键词的花费有效的转化为您的收益，所以我们不仅要关注Campaign维度的ROI，更要深入探究每一个关键词所带来的投入产出比

• 选品时，我们要注意选择头部商品（TOP20～50），价格有竞争优势的商品，平台热卖品

优化方法

• 拓宽大类词的选择，结合修饰词+大类词组合成长尾词

• 大类词一定要选择，因为大类词流量大，效果好，可以迅速引流；长尾词虽然精准但是引流效果不如大类词

• 参考生意参谋选词（确保至少一周的投放，才有足够数据支撑生意参谋进行计算推荐），参考每周各国搜索关键词表（各广告钉群每周定时发送）

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常见问答(FQAS)

在关键词选择时应优先考虑商品或服务本身的核心属性、用户搜索习惯以及竞争力。选择频次高、转化率强的关键词,能更好帮助用户找到你,从而提高转化率。

通常可采取70/30或80/20的策略,重点投放高频低竞争关键词,同时留出一定比例预算用于低频高竞争关键词,以求平衡获取流量与提升排名。另外,也可以根据不同关键词的ROI灵活调整投放比例。

可以着眼于以下几个方面进行优化:1. 优化关键词匹配度;2. 完善关键词描述;3. 调整出价进行测试;4. 定期评估关键词表现,调整去留策略。同时也要注意网站优化,如提升用户体验等,以提升关键词总体效果。

对于一些核心关键词,同时投放其它词性变形如 plural 等有助于覆盖更多相关查询,提升点击率。但对一般低频词性变形,投放时宜酌情考虑价格成本,免得因增加价格支出但流量不足而影响投放效率。这需要结合实际测试逐步确定。