了解如何利用直通车投放建议，在Lazada双十一期间进行超级推广

Lazada双十一期间超级推广解决方案——直通车

一、适用人群

1. 哪些商家适用直通车推广？

大促期间希望通过主动运营，获取更多流量的卖家；店铺有爆款，希望有更多销量提升利润。

2. 新手卖家/小卖家适合用直通车吗？

新手卖家/小卖家，建议优先选择联盟推广和超级推荐两类推广形式。

二、投放爆款/高转化商品

? 选品建议：

头部商品（爆款或潜爆款）！优先级最高！

选择有销售潜力的商品来进行推广（保证转化）: 爆款、大促商品、价格有竞争力的商品、热门商品。

参考Business Advisor生意参谋来选择合适的产品。

? 利用大促红利获得ROI提升：

比如一家家具店铺在TH大促期间，其商品转化率为5%、客单价为600THB、类目平均点击成本为3THB。根据ROI=5%*600/3=10的公式进行预估可以得到ROI的数字。利用直通车可以将此ROI进一步上升。

? 根据业务目标调整投放策略:

设置的预算要至少能够支付100个点击量的成本;大促期间流量会急剧上升,因此预算也要随之上升2-3倍;无限制投入无限制日期的方式进行发布; 每日至少对内容进行2-3此手动微调。

三、直通车优化必做动作

1. 智能优化：以流量或者以销量作为优化目标进行优化;如何看到快速效果，可以考虑对内容进行手动微调。

2. 精准匹配: 对不同子店铺进行不同内容的优化;根据不同国家浏览习惯, 调整不同国家的内容;依托平台工具, 进行不断的A/B测试, 寻找出最佳内容风格

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常见问答(FQAS)

直通车的核心作用是帮助商品通过Lazada平台的算法流程,使商品更快地被推送至更多潜在客户面前,实现商品的高效投放。

您可以根据商品类目、销售目标等因素选择不同类型的直通车,例如选择热门类目直通车可以快速领礙多人关注,选择新品直通车可以帮助新品快速攻占市场。

Lazada的直通车价格一般是按照每次投放量计费,投放量越大单价越低,一般来说一个直通车的价格范围在几百到几千元之间。此外还允许设置每日最高投放费用。

不是所有的商品都可以用直通车来投放。Lazada会根据商品是否成熟等标准检查商品是否可以使用直通车,不合格的商品将无法购买直通车进行推广。

您可以通过查看直通车投放期间商品的各项关键指标变化,比如销量、收藏人数、评论量等,与不使用直通车期间数据对比,评估直通车是否发挥了良好的推广效果。