从直播中获益：Lazada卖家的经验

Lazada卖家做直播：直播后

Lazada卖家们在做直播后，可以通过性能概览、关键指标及趋势图等方式来分析和评估直播的效果。

一、性能概览整体表现一览

需要关注的有Viewers：UV独立访客 (Unique Viewers)；Product Visitors：产品点击UV (Viewers who click on items in livestream)；Buyers：直播间买家数 (Viewers who make a purchase after watching livestream)；Product Guided Rate产品点击率= Product Visitors / Viewers；Conversion Rate转化率= Buyers / Product Visitors。

二、关键指标一览

Post-Live：直播后7天内表现，关注Viewers：直播UV Views；Avg watch time：平均停留时长（分:秒）；Viewers engaged：产生了互动的UV（互动指评论、点赞、分享、关注店铺）。Comments：评论数；Likes：点赞数 ；New followers：新增粉丝数 ；Revenue ： 直播间产品在直播时段内产生的销售总额 ；Orders ： 直播间产品订单数 ；Unit sold ： 直播间产品销售个数 ；Buyers ： 买家数 ；Product visitors ： 产品点击UV ；Product views ： 产品点击PV 。Add to cart visitors：加购UV Add to cart units: 加购总数。

三、选择关键指标中任意两个的趋势图

可以选取Viewers与Comments、Likes与New followers、Revenue与Orders、Unit sold与Buyers或Product visitors与Product views的趋势图来分析这两个关键指标之间的变化情况。

四、本场直播产品中表现最好的可以通过降序来进行评估

本场直播中表现最好的可以通过Revenue、Orders、Unit sold或Buyers这几个字段来进行评估。选取其中一个字段对本场直播中所有产品进行降序对应就能找到表现最好的几件商品。

五、Post-Live时间内表现关注Revenue,Orders,Unit sold,Buyers这四样字段

Post-Live时间内表现重心是要关注Revenue,Orders,Unit sold,Buyers这四样字段来分别对应7天内各字段的情况来看看是否有客户会逐步对本场直播时段内的所有产品进行连带性的上升情况。

六、选取Post-Live时间内任意2个字端的趋势图

对Post-Live时间内可以选取Revenue与Orders或Unit sold与Buyer之间的趋势图来看看7天之后是否有客户会逐步上升对本场直播中所有产品进行上升情况。

总之Lazada卖家们在使用直播后都要由Performance Overview整体表现一览以及Key Metrics 关键指标一览来评估效 果并查看In-Live (During Live) 及 Post-Live 的表现情况以便得出正确的判断并根 据情况来不断优化形式版本。

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常见问答(FQAS)

可以通过直播赚钱,但是需要条件:一是你必须拥有很好的直播技巧,能够吸引许多观众;二是产品必须具有消费性,观众在直播中有购买动机;三是平台规则允许赚取流量收入。如果你的产品受欢迎,能够利用直播技巧引导观众购买,则通过直播绝对有可能赚到钱。但是一开始肯定难有利润,需要经过不断练习和收集粉丝才能较为稳定地通过直播盈利。

有以下几点方法可以吸引更多观众收视:1.选择热门分类和时间段直播;2.给直播起个吸引人的标题;3.通过社交平台如微博等预告直播;4.主持能力强,语言表达生动有趣;5.主题设置得宜,内容丰富有价值;6.与观众互动细致,解答问题;7.适度使用多媒体效果如图片和视频等。通过不断优化,你的直播将吸引越来越多观众。

如果产品在直播中销量不理想,可以考虑以下几点方法:一是调整产品价格,适当降价可提升销量;二是优化产品描述,加强产品优势;三是增强用户参与度,设计互动环节;四是改进直播形式,增加内容吸引力;五是寻找重要细分市场,满足其需求;六是引导在线观众互动购买,形成群购效应。同时也要检讨自己的主持水平和产品是否真的匹配观众需求。