了解Lazada卖家的直播策略

Lazada卖家做直播：直播前、直播中

一、准备工作

1. 先确定直播主题，比如主题是关于“服装”，可以包含服装的设计、流行趋势等内容。

2. 预约好直播时间，以及在平台上开始宣传，这样可以吸引更多的用户到场参与。

3. 提前准备好需要展示的产品、赠品或者优惠券。

4. 当然，你也可以准备一些趣味性的话题、小游戏等来让观众感到耳目一新。

二、开始直播

1. 开始直播前，要先打招呼，跟观众们说一声“大家好！”，向大家介绍你的品牌和产品。

2. 提供一些有用的信息，例如有关于产品的特性、性能、功能特点等。

3. 邀请观众来回答问题并分享自己的使用体验。

4. 及时地将产品链接发送给观众，方便他们进行下单。

5. 也可以通过布置小游戏来吸引用户参与并留存在你的直播间中。

6. 时不时地进行适当的重复性内容，以帮助观众理解你所说话的内容。

7. 用尽量浅显易懂的方式来回答大家对于你所展示的产品所存在的问题。

8. 保持直播间主题的整体性，避免浪费大家时间。

三、直播中如何给观众发通知消息及产品链接?

1. 在直播中打招呼，使用有吸引力的术语来向大家欢迎。

2. 鼓励大家去分享你的直播间，以此来吸引新用户前来参与。

3. 提醒大家注意下一场即将开始的优惠或者Voucher信息 。

4. 把中奖者名单公布向大家宣布 。

5. 连带一些特别情况时提醒用户注意 。

6. 把Lazada上对应的产品链接告诉大家，并激励大家去下单 。

7. 在下播前告诉大家下一场直播开始时间 ，并激励大家注意前来看看

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常见问答(FQAS)

节奏性的直播频率可以提升粉丝粘性,推荐每周3-5次,间隔1-3天进行一次30-60分钟的Live。主题可以包括新品促销,品牌介绍等。不要进行高强度的日常直播,以免用户觉得重复冗长。

直播内容设计要覆盖用户购物的5个关键词:何时、何处、多少钱、如何买、为何买。同时结合当前热门话题,进行互动提问,解答用户关注度高的问题。直播间布置生动大方,主播表情丰富有趣,让用户在观看过程中获得乐趣和价值信息。

可以设计互动环节,比如猜价格游戏,抽奖活动等,让用户有机会兑奖。主播可以实时回复评论,给予赞和礼物提升参与度。在结尾可以展示留言墙,感谢主要评论用户。还可以在直播后24小时复盘最佳问答,回复未解决问题,提升用户粘性。