影响Lazada店铺曝光、流量、转化的因素

Lazada漏斗解决方案

Lazada销售额公式

Lazada流量关联

Lazada转化率关联

Lazada客单价关联

Lazada利润公式

Lazada净利润关联

Lazada付费广告和利润关联

前提条件

1、转化率4%不变

2、随着广告出价每提高0.1，点击量上升1000

3、客单价80元，不变

4、利润率30%，不变

5、核算广告收益

广告出价和利润的关联

投入产出比测算—付费广告（含直播等）

店铺推广所投入的每一分钱都要在利润中扣除。付费广告投放策略要在收入和投入中找到平衡

单位销售产品广告成本=单次点击报价CPC/成交转化率CR

单位销售产品广告成本/单位产品价格=广告成本比例实际利润=预计利润-广告成本比例

广告收益=广告订单金额*实际利润

案例

Lazada商家洪涛，2020年9月开设店铺红桃电子，销售类目为电子产品。

?   经过三个月的经营，现在每天能够实现访客1500人，点击量4000次。

?   经过洪涛测算，红桃电子平均点击转化率为5%，平均客单价为240RMB，平均利润率为

30%。

?   洪涛为了让店铺发展的更红火，决定投放关键词广告。经过充分的测试，他发现：当他将CPC出价定到每次点击0.5RMB时，流量上升20%； 1RMB时，流量上升50%； 1.5RMB时，流量上升80% ；2RMB时，流量上升120% ；2.5RMB时，流量上升200%； 3RMB时，流量上升300%

?   问：若红桃电子现在以流量为导向，希望在微利甚至0利润的情况下达到最大浏览量，如何选择广告投放策略

?   若红桃电子现在以利润为导向，希望实现最大利润，如何选择广告投放策略。

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常见问答(FQAS)

会的,店铺在Lazada搜索结果中的排名位置决定了该店铺商品在搜索结果页面的展现位置,越靠前曝光度就越高。一般来说,前3个位置可以获得最多点击量。

会的,产品描述和标题会直接影响买家对该商品的了解程度。产品描述应详细描述产品规格参数、功能和优点,吸引用户购买;标题应简明扼要全面回应用户搜索关键词,以引导用户点击进入产品详情页。

对,产品图片清晰程度和数量也会影响商品的曝光和点击率。图片越清晰对比效果越好,数量越丰富视觉体验越好,这有助于提高用户购买积极性。

是的,利用Lazada提供的优质定向推广服务,可以针对性地将产品曝光在特定目标用户群中,从而有效提高产品在目标人群中的曝光度和点击量,吸引更多用户购买。