Lazada数据案例分析：优惠活动数据看板promotion

优惠活动数据看板promotion

在促销页面下可以概览卖家优惠券的表现指标（一次最多查看3个指标）

1、voucher redeemed（已使用优惠券的数量）

2、redeemed revenue（已使用优惠券的相关销售额）

3、discount cost（已使用优惠券的折扣额）

4、buyers（已使用优惠券的顾客数）

5、return on investment（ROI=已使用优惠券的相关销售额/已使用优惠券的折扣额）

优惠券建议：

新店铺的优惠券力度要相对较大。同时有效期相对缩短，数量也不能太多。制造急迫性。抓贪小便宜的心理。

新店铺优惠建议：

第一阶段、主打free shipping

东南亚客户对于包邮就犹如我们2003-07年淘宝的年代对包邮的热烈度。因为东南亚物流和当年的国内物流相似。

第二阶段、

Free shipping和voucher同步操作，注意折扣率问题。

第三阶段

对爆款产品，进行flexi combo的操作，推荐多SKU的产品更适合。

总结

内容来源于Lazada大学，仅作跨境学习交流用途，知识模块与文件所有权归于Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

智能优惠就是通过分析用户行为数据,为不同类型的用户提供个性化的优惠。比如根据用户历史浏览商品和购买记录,推荐更合适用户偏好的优惠活动。

优惠券代码的设计需要考虑以下几点:1. 代码长度应该控制在5-8位之间,既方便用户输入,也能容纳更多可能的代码组合。2. 代码应使用字母和数字的组合,避免使用容易混淆的字符。3. 同一时期发放的不同券种代码最好有区分度。4. 可以设置验证码机制防止他人恶意使用。

分析促销活动效果的主要指标包括:1. 点击率:活动页面点击量与总流量比例。2. 转换率:参与活动用户转换为下单用户比例。3. 订单量:活动期间下单数量变化。4. 交易额:活动期间交易额变化。5. 增量分析:与平时相比活动带来的新增用户及新增收入。通过对比可以评估不同活动的效果。