Lazada双十一期间超级推广解决方案投放建议：规划预算、优化质量分

大促期间如何规划投放预算？

预热期：测图测款，挖掘爆款

?      优先选择店铺爆款、潜爆款商品进行测图测款提前培养， 周期建议1周起。

?      做好关键词、标题、主图以及详情页的优化，用得到的有效数据进行潜力爆款酝酿，为下一阶段产品养成打下坚实的基础。

冲刺期：优化调价，乘胜追击

?      将预热期表现好的潜力爆款，在冲刺期进行重点培养。

?      此期间平台流量开始提升，可将预算提高一倍，及时对数 据表现良好的商品加大投放力度，

?      采取关联或者捆绑销售手段，建立爆款矩阵，为11.11大促当日爆发做好准备。

爆发期：加大投放，全面爆发

?      11.11大促当天流量暴涨，竞争激烈，此时将大促预算提 高至60%，以获得稳定优质的投放效果。

?      在爆发期，针对活动商品可以设置优惠券、多件多折等促销方式，提升转化率和客单价。

?      及时做好数据监控，对于出单量高和ROI高的商品要及时 增加预算，让爆单来的更猛烈一些

持续收割清仓期：战略延续，清仓减负

?      大促结束，热度下降，转化率随之下降，此时按照实际情 况进行预算回调。

?      通过商品数据表现，针对能持续出单的商品继续进行优化投放，将收割期延续。

优化质量分 提升流量获取力

什么是质量分？

质量分是影响投放效果的重要指标之一，用于衡量关键词、商品自身信息和用户搜索意向三者之间的相关性。质量分越高，关键词排名越靠前，获取流量的能力也越强。同时，CPC(Cost Per Click)也会降低，投入产出效果也随之改变。

总结——全方位推广店铺

直通车——利用付费资源，撬动免费流量

超级联盟——按成交结算，店铺推广出圈神器

超级推荐——简单易用，精准曝光

用三种推广方式打出组合拳，大促期间最大限度增加店铺流量&销量！

总结——双11各阶段投放建议

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常见问答(FQAS)

可参考上年同期监测数据,结合本年线上线下促销活动,给出一个合理且可操作的投放预算区间。同时需要考虑关键词竞争程度、优质流量价格走势等因素进行微调。

优先考虑搜索引擎积极参与的促销日,选择高 intent 词汇进行投放;同时科学使用匹配型和扩展型关键词组合,覆盖更多相关用户需求;抓紧用户兴趣热点,每日观察优化词库。

设置明确的任务目标KPI,如访客量、新老用户比例、转化率等;实时监测关键词投放效果,及时抽离低效词;活动结束后对比数据集中数据做深入分析,总结经验教训。

根据每日监测数据情况,如有词汇效果明显下降,需要及时替换;如果某些新加入词汇表现好,可以适当增加投放力度和预算;如果整体效果不佳,需要调整投放重点或宣传策略。