Lazada双十一期间超级推广解决方案投放建议：直通车

直通车——适用人群

1.    什么样的商家适用直通车推广？

?      大促期间希望通过主动运营，获取更多流量的卖家。

?      店铺有爆款，希望有更多销量提升利润

2.    新手卖家/小卖家适合用直通车吗？

?      新手卖家/小卖家，建议优先选择联盟推广和超级推荐两类推广形式

?      目前平台资源仅开放了黄金坑位（靠前推广位），高点击、高转化的商品更容易获得高ROI，更容易通过直通车获得转化

直通车——投放爆款/高转化商品

选品建议

?      头部商品（爆款或潜爆款）！选择第一优先级！

?      选择有销售潜力的商品来进行推广（保证转化）:

?   爆款

?   大促商品（有核心利益点，比如打折、捆绑销售等）

?   价格有竞争力的商品

?   热门商品

?      参考 Business Advisor 生意参谋来选择合适的品

利用大促红利获得ROI提升

举例：某家居类目店铺，在TH，商品转化率为5%，客单价为600THB，类目平均点击

成本为3THB，按如上公式进行预估，ROI=5%*600/3=10

大促期间店铺转化率和客单都会有所提升，趁热打铁利用直通车提升爆款销量，赢得更多店铺利润。用好平台营销工具，多件多折提升客单价

根据业务目标调整投放策略

Tips:

?      设置的预算要至少支撑100个点击量

?      大促期间流量猛增，预算至少提高2倍，抓住大促红利

?      设置无结束日期投放计划，避免计划中断

?      每日至少检查投放活动2次，及时调整选品选词及预算

直通车智能推广全面升级

针对智能推广，在同样的预算下，卖家可以选择：

1/ 以流量为优化目标

结果：可以获得更多的点击数

如果卖家对自己店铺的转化或者关联销售有信心，或者有涨粉的需求，那么此种推广方式会比较适合你。

2/ 以销量为优化目标

结果：可以获得更多的转化和销量

如果卖家希望可以看到更直接的转化效果，那么可以选择以sales为目标，进行自动投放。

以上，不管卖家选择哪种方式，都建议先拿部分品测试一段时间。 智能投放主要是帮助卖家获得平均以上的表现，如果希望一骑绝尘 的卖家朋友，可以考虑对比下自动和手动档哪个合适，优胜劣汰

直通车优化必做动作

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常见问答(FQAS)

双十一当天的下午2点至3点,以及6点至9点是购物高峰期,此时投放广告页面收效最好。此外,黄昏时段如晚上8点到10点也是不错的选择。

针对Lazada双十一期间,直通车和闪购会更受用户关注。直通车产品一旦售罄就下架,带来紧迫感,更易购买决定;而闪购每隔一段时间就会开放新一轮购物,也能召集更多用户参与。

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