Lazada直通车案例研究分享：曝光、点击和转化

案例研究—曝光问题

Question1: 为什么我没有曝光/曝光很少

Question2: 为什么我的曝光涨得慢/少

?      通常这是出价问题，第一步先检查出价

Bid price tips：

1 推广出价 代表出价平均水平

2 大促期间，需要提升出价以获取稳定或者更多的曝光、点击

?      检查预算

?   检查总体预算，看看是否足够

?   检查每日预算，看看是否快消耗完毕或者预算太少，限制了曝光

案例研究—点击和转化问题

Question: 为什么没有订单

?      第一步，检查下推广的商品，是否为头部高转化商品

?      第二步，检查下点击数是否足够引起转化

?      第三步，检查关键词及其表现，是否有足够的词能带来曝光、点击

关键词优化：

（1）    分低、没点击的删除

（2）    无展现、无点击的删除

（3）    展现高，无点击的删除

（4）    点击高、排名靠后的提价

（5）    展现高、点击高的提价

（6）    分高、点击低的提价

（7）    花费高、点击低的降价

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常见问答(FQAS)

直通车活动是拉萨达和特定品牌合作推出的一系列活动,目的是通过拉萨达的流量和品牌的产品进行一次性买卖,提升双方的曝光度和销量。

直通车活动可以大幅增加品牌和拉萨达本身的曝光度。同时,通过直通车提供的限时优惠吸引更多用户下单购买,帮助品牌和拉萨达实现更高的点击率和转化率。

成功的直通车需要考虑产品爆款程度、定价策略、促销力度、营销推广方式等多个要素的统筹安排。并重视素质用户的获取,以获得更好的用户口碑传播效果。

失败的直通车常见问题包括产品受众不是核心用户、价格定制不合理、促销手段单一、营销推广不到位等。这些因素影响了用户参与度和商品销量,无法实现预期效果。