Lazada卖家做直播：直播后 直播数据，评估效果（新版）

 直播数据，评估效果（新版）

①Performance  Overview整体表现一览

Viewers：UV独立访客 (Unique Viewers)

Product Visitors：产品点击UV (Viewers who click on items in livestream)

Buyers：直播间买家数 (Viewers who make a purchase after watching livestream)

Product Guided Rate产品点击率= Product Visitors / Viewers

Conversion Rate转化率= Buyers / Product Visitors

②Key Metrics 关键指标一览

Post-Live：直播后7天内表现（即本次直播时段内的访客是否在7天内对直播间产品有进一步的购买等动作Check if viewers of this live streaming session (session start time ~ session end time）have further purchase of the products listed in the following 7days）

③ 点击？可以查看每个字段详细含义

④In-Live (During Live)： 直播时间段内表现

Viewers：直播UV Views：直播PV

Avg watch time：平均停留时长（分:秒）

Viewers engaged：产生了互动的UV（互动指评论、点赞、分享、关注店铺）

Comments：评论数

Likes：点赞数

New followers：新增粉丝数

Revenue：直播间产品在直播时段内产生的销售总额Orders：直播间产品订单数

Unit sold：直播间产品销售个数Buyers：买家数

Product visitors：产品点击UV

Product views：产品点击PV Add to cart visitors：加购UV Add to cart units：加购总数

⑤选择④中任意两个指标的趋势图

⑥本场直播产品中表现最好的降序排列

⑦Post-Live：直播后7天内表现（即查看本次直播访客是否在7天内对直播间产品有进一步购买等动

Revenue：销售额

Orders：订单数 Unit sold：销售个数Buyers：买家数

⑧选择⑦中任意两个指标的趋势图

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常见问答(FQAS)

通常来说,下午2-4点和晚上7-9点是直播高峰时段,因为这两个时间段上下班族和下班后有较多用户在线,效果会更好。但具体选择哪个时间段还需结合产品特征和用户习惯进行调整。

直播内容设计最好结合产品特点,例如可以进行产品解答、使用教程演示、热搜问题解答等,旨在为用户提供服务和解答疑问。内容设计要有鲜明主题,流畅结构性良好,且注意 interactions与用户互动。

可以从多方面评估直播效果,如较直播前后销量变化、收视人数、留存率、评论量等硬数据,同时根据用户问答问题类型了解用户关注点,收集用户反馈意见对后续改进提供参考。整体判断直播是否帮助提升产品销量和品牌知名度。

直播过程中要留意评论区,有针对性地解答一些常见问题,同时鼓励更多问题提出。若评论频率较高,可以设置专人负责解答,主播继续运营主线内容。也可以事先准备一些FAQ,实时查询答疑。重要是及时、友好,让用户体验流畅。