了解Lazada电商直播的成功案例

Lazada电商直播案例分析

一、国家及产品背景

Lazada首邀一批重点商家，进行时尚泳衣产品的直播推广，配合"泰越年货节"的促销活动。针对泰国、越南、印尼、菲律宾4个国家的语言，TechSEA获得平台信任，成为首批推荐服务商配合商家落实直播项目。

二、执行细节

由TechSEA团队，从初次联系意向商家开始，在短短1周的时间内，完成内容策划、直播预热，成功实施2个商家，15+SKU的直播推广任务。

三、效果

效果显著：首次观看量2400+（同时段第一）；增粉100+；点赞150K+。

注意: 内容来源于Lazada大学，仅作跨境学习交流用途，知识模块与文件所有权归于Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

直播电商行业竞争很激烈,最重要的是要有独特的主题和内容,注意体现主播的个性魅力。其次要结合多种互动活动来增加粉丝的收视率和参与度,同时不断优化直播效果来提升用户体验。

Lazada电商直播的成功经验主要有:1. 寻找热门品类和主流节目进行直播;2. 积极培养专业主播团队;3. 设计创新的互动模式来增加用户 participation;4. 做好手机、物流等配套支持来提升交易体验。

收视率 = 在直播期间总访问人数/目标群体人数;转化率 = 购买商品人数/在直播期间总访问人数。我们可以通过监测直播软件和电商平台的访问统计数据,以及商品销售数据来计算所需指标,以此来评估直播活动的效果。

一个好的电商直播需要多方参与和支持:主播负责内容和主持;电商平台提供技术支持;商品供应商提供产品;第三方平台提供推广和数据支持;物流公司负责配送;财务部门负责清算等。只有各个角色齐心协力,才能使直播活动顺利进行,从而带来理想的商业效果。