为Lazada双十一做准备：利益点及营销工具的活动策划

【备战Lazada双十一：活动策划之利益点及营销工具】

3.1 利益点及营销工具

利益点及营销工具是提升商家销量的有效手段，可以有效地激励用户在Lazada上购物。下面将介绍几种利益点和营销工具：

3.2 优惠券

优惠券是最常用的营销工具之一，主要有以下几种作用：

1. 刺激转化：利用优惠券可以吸引用户前来浏览、购买产品；

2. 吸引粉丝关注：通过在社交媒体上发布优惠券信息以吸引用户的关注；

3. 提升客单价：优惠券可以帮助商家提升单笔交易金额；

4. 制造紧迫感：通过使用有效期、使用次数限制等方式来催促客户尽快使用优惠券。

3.3 Flexi Combo

Flexi Combo是一种特殊的优惠活动，例如买2件就能享受3件的价格、买3件就能享受5件的价格等。该活动能够向客户提供最大的回报，而且还能够帮助商家提升客单价。

3.4 Free shipping

Free shipping是一种特殊的优惠活动，即当客户在Lazada上购买的总金额超过一定限度后就能享受免运费的服务。通过此方式，不仅能够减少客户的运费开支，而且还能增加客户对Lazada平台的信心。

3.5 Bundles

Bundles是一种将不同产品打包在一起出售的特殊方式。该方式能够在吸引客户时同时促进多个产品的销量。

3.6 用利益点引流

通过利用SEO、SEM、CRM、viral marketing、influencer marketing、affiliate marketing、social media marketing、push notifications等方式来向新老客户传递利益点信息并激励购买行为。

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常见问答(FQAS)

A1:初步策划工作可以从9月开始,主要活动时间安排在10月底至11月11日之间。

A2:主要包括App内推广、App外线上推广、线下主题活动、新用户优惠等。

A3:需要考虑增加销量、扩大用户量、提升客户粘性等商业利益点,以及提升品牌知名度、增强客户体验等非商业利益点。

A4:根据不同时段设置不同优惠、搭配不同营销工具,让活动产生层层递进的效果。早期聚集用户关注,中期提升用户参与度,后期实现销量爆发。

A5:App内可以设计新手专享套餐、返现活动等,App外可以在多个媒体平台上开展广告推广、活动宣传等。