为Lazada双十一做准备：商品结构的活动设计

准备双十一：商品结构的活动策划

2.1 商品结构

为了双十一活动的成功，商品结构是最重要的因素之一。它关乎着用户体验，合理的商品结构可以帮助用户更快速地找到想要的产品，并且也能减少在产品中不必要的浏览成本。

2.2 商品结构——流量单品选品逻辑

首先，在双十一前，需要充分理解用户需求，根据用户需求制定合理的选品逻辑。在双十一期间，需要利用历史数据来判断用户对产品的兴趣度，从而进行测试式优化。

2.3 商品结构——流量单品定价逻辑

其次，对于流量单品而言，定价是非常重要的决定因素。根据市场、竞争对手、用户行为分析、历史数据等多重信息来判断定价合理性，并且在双十一期间不断优化定价，以获得最佳的销量。

2.4 商品结构——流量单品的数据筛选

此外，数据也是衡量流量单品表现好坏的重要依据。可以根据不同时间片、SKU、来源、关键词、广告形式进行数据筛选，然后进行数据分析、优化评估。

2.5 商品结构——流量单品的优化

为了使流量单品能够发力，需要根据实时测试数据进行优化：如进行关键词优化、广告文字优化、标题优化、图片优化、功能优化、价格调整、竞争对手监测等多项工作。

2.6 商品结构——PDP banner

PDP banner是PDP(Product Description Page)上显示的banner图片，它能够带来很大的视觉冲击力。如何运用PDP banner来强化用户体验是必不可少的工作内容之一。

2.7 商品结构——组合商品

此外，为了带来充分的低价效应,还可以将多个独立单位形成为一个套装形式出售,形成一个有竞争力的促销套装,并将独立单位中最能吸引用户眼球的部分集中到促销套装中,这样能带来最大性价效应。

2.8 商品结构——定制商品

最后,还可以通过定制化,就是手动形式上将不同SKU形成不同套装,然后再将不同套装形式上出现在不同促销方式中,便于用户快速凝视并把相关SKU迅速归入购物车。

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常见问答(FQAS)

商品结构的活动设计指的是基于商品的不同属性和归类,为商品搭建不同的优惠渠道和促销模式,例如根据价格设置不同档次的优惠,根据性别设计不同主题的限时折扣,根据品类设计不同主题日等。

在设计商品结构活动时,需要根据商品的属性情况进行有针对性的设计,例如根据成交量高的品类和新品热销商品设计限时促销,根据不同季节和节假日期间设计应景主题,根据用户画像设计个性化优惠等。目标是让更多用户找到感兴趣的商品参与活动。

一是设计有吸引力的活动名称和规则;二是事先进行充分的用户沟通和预告;三是根据历史数据优化商品的匹配度;四是设置实用便捷的活动渠道;五是提供移动端便利的购物体验等,都可以提高用户参与度。

可以根据用户购买倾向(热门品类、消费档次等)为重要用户群体定制活动;也可以根据用户等级为高消费VIP用户单独设计福利;另外还可以分析用户行为模式(上新频次、共购品类等),为不同画像发送个性优惠券。让不同用户群体都能找到自己喜爱的活动参与。