如何在Lazada上进行直播：把观众带入情绪之中、介绍产品、详细介绍产品特性

Lazada直播：如何带观众入情绪、产品讲解与详情

一、如何把观众带入直播主题

1. 运动：教观众使用器材/具练瑜伽、做锻炼等。

2. 音乐：唱歌，或者弹奏乐器，教观众弹奏乐器。

3. 厨艺：示范如何做菜。

4. 学习：教观众外语、园艺或任何一项你的爱好或特长。

5. 手工DIY：展示你织毛衣/缝衣服的技能，分享一些生活的小窍门。

二、产品讲解维度、技巧

1. 介绍产品基本信息。

2. 产品价值、卖点，如护肤品纯天然萃取、无毒等。

3. 知名度高的产品可以讲讲品牌。

4. 讲解如何使用。

5. 用自身体验举例。

6. 强调必须现在买，手慢无。

7. 直播间限时特价、优惠。

三、产品详情具体分析

1. 为什么值得买？

a) 介绍产品基本信息;

b) 产品价值、卖点，如护肤品纯天然萃取、无毒等;

c) 知名度高的产品可以讲讲品牌;

2. 为什么要买？

a) 讲解如何使用;

b) 用自身体验举例;

3. 为什么必须买？

a) 强调必须现在买，手慢无;

b) 直播间限时特价、优惠;

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常见问答(FQAS)

可以通过提出问题让观众在聊天区回答,并且抽中回答正确问题的用户赠送奖品,这样可以提高观众端的参与度。你也可以事前设计一些互动环节,比如简单的游戏或问答,让观众通过参与游戏而不是仅仅 passive 地观看,从而提高参与感。

可以通过举例子的方式来介绍产品特性,比如“这个产品之所以耐用,就拿我用了几个月来举例子”,“这个功能很实用,我平时这样这样场景下都会使用它”。你也可以穿插一些个人Daily生活的小故事,比如“前几天我使用这个产品遇到这个小问题,但是功能很强大很轻松就解决了”。以轻松活泼的语气介绍,而不放枯燥地一个一个参数特性。

第一场直播可以选择在周末晚上的时间段,这个时段用户访问量较高。其次,事前在社交平台如微博、微信公众号等发送预告,简单介绍一下您将要直播的主题产品。开播时进行自我介绍,事先准备几个常见问题的范本答案,并温和地回答用户提出的问题。保持镇定自若的状态在线下也行练习,将首播进行的顺利有助于吸引更多人关注您的后续直播。