想要掘金东南亚市场？这些问题你要考虑！

东南亚电商市场也是近两年跨境电商的发展重点，无论是Lazada还是Shopee，在跨境电商平台中的影响力也是越来越大的。虽然现在东南亚跨境电商的红海市场仍然比较大，但是卖家如果想在东南亚发展，需要考虑的因素不少，正所谓，不打无准备之仗。

掘金东南亚市场，你要考虑哪些问题？

1、哪个平台？

现在东南亚电商平台也是越来越多，除了大家熟悉的Lazada和Shopee，像是Qoo10、Zalora等都是近年发展比较好的。卖家要根据自己的实际情况去选择一个适合自己的平台非常重要，像是Shopee，目前的开店门槛就比较低一些。

2、跨境or本土？

东南亚电商平台最大的一个特点之一，就是分为跨境店铺和本土店铺，Lazada和Shopee都是这样的。

无论是跨境店铺还是本土店铺，也是各有各的优势。像是Lazada本土店铺，是当地发货，物流效率更高；跨境店铺则自己做好运营管控，账号以及资金的安全性也是更高的。

3、消费者习惯

东南亚是一个高度多样化的市场，每个国家消费者的习惯和偏好都因其文化背景和所处的技术发展阶段而千差万别，消费习惯也受此影响而千差万别。

像是新加坡的买家，就比较喜欢免运费的产品、菲律宾的买家喜欢COD的产品，泰国和越南消费者则青睐支持当地语言的卖家。所以大家也要根据买家的习惯，结合自己的优势，选择一个站点。

4、开店成本

Lazada跨境电商最主要的问题同样是成本，其中物流成本所占的比例也比较大。除此之外，平台成交佣金、关税等也是主要的费用。

如Lazada抽佣4%、手续费2%、关税8%-20%，总计最高26%。Shopee没有关税，抽佣5%~6%、手续费2%。

因此，要想在东南亚市场分一杯羹，详细、具体分析每个市场对商品需求的重点和差异，并以此进行产品、经营上的变化，使之更加符合当前市场中消费者的购物习惯，是相当重要且必要的。

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常见问答(FQAS)

掘金选择东南亚拓展市场,由于各国法律法规政策不同,存在一定风险。掘金可以采取以下措施来降低风险:一是联合本地合作伙伴,充分了解各国环境;二是制定标准化的运营流程和内容审核标准,以标准化运营降低不确定性;三是提前了解各国法律法规限制,避免触法经营。

东南亚国家文化背景不同于中国,用户思维方式也有区别:一是社交更重要,用户更关注交流互动;二是宗教信仰影响更大,内容需要更尊重各国文化传统;三是年轻用户群体大,喜欢简约直白的设计;四是上网目的单一,更注重实用性。这些需考虑在内容和产品设计上。

掘金进入东南亚市场,首先需要确定明确的目标用户群体:1. 通过用户画像分析,了解各国年轻白领用户特征;2. 与本地合作伙伴掌握本地热门阅读话题和用户需求;3. 开展定向推广,吸引科技产品行业相关用户;4. 提供本地化内容和产品体验,吸引和留住用户。以上方法可以有效找到目标用户。