lazada双十一大促中卖家建议——检查大促库存主图及密切监控店铺表现

2.1 大促中-爆发期

2.1.1 检查大促价格/库存，及时调整库存

11月10日22:00点之后开始封网。

做好店铺装修页面,营销工具和库存检查！

营销工具设置：检查各站点包邮，Flexicombo，voucher，

不漏设站点，不设错门槛

检查加购库存！确保开卖是有充足库存了！！

2.1.2 检查大促主图，及时调整店铺Banner/PDP

2.1.3 密切监控店铺表现

?      适当增加优惠券/包邮力度

?      Average Order Value:

在选定时间段内每笔订单的平均收入。有助于设置具有最低购买金额的促销——优惠券/包邮。

?      Average Basket Size:

在选定时间段内平均每单销售件数。有助于设置最少件数的促销-多件多折Flexi-Combo

?      展示了不同工具的促销效果

?      卖家可以利用这些数据来优化促销方案

2.1.3 密切监控店铺表现-优惠券

深入了解单个优惠券的表现

?      查看使用率最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

?      查看ROI(投资回报率)最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

?      研究Key metrics 的客单价（ Revenue per Buyer ），并可将顾客使用优惠券的最低购买额设置为客单价的1.2倍到1.5倍

2.1.3 密切监控店铺表现-多件多折

查看Flexi-Combo的表现，与其他指标进行比较

?      哪种工具促销更适合您的店铺?

?      切换不同的指标，检查 Flexi-Combo是否增加了“BASKET SIZE ”

关注具体各多件多折促销条件的表现

?      比较不同Flexi-Combo的ROI 和 Basket Size

?      效果好的促销，下次继续使用

2.1.3 密切监控店铺表现-包邮

查看Free Shipping的总体表现

?      Free Shipping带来了多少销售额?

?      顾客是否为了包邮而购买更多商品？

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常见问答(FQAS)

你可以登录商铺后台,进入商品管理页面,选择需要更新主图的商品后,点击编辑,重新上传主图即可。主图要保证图片清晰,最好能清楚展示商品各个角度。

如果发现双十一期间销量下滑,可以优化商品详情页,更新商品描述使购物者能更清楚了解商品。同时,可以增加促销力度,比如降低价格,设置限时店头红包等。也可以推送APP内广告抽奖等活动来提升曝光率。

如果发现某个热卖商品库存不足,第一时间下架该商品或者修改商品状态为“可预定”。同时及时联系供应商补货,尽快恢复上架。可以在商品详情页明示“库存紧张,敬请期待下一批货”来保持购物者关注。