lazada流量如何转化销量？有哪些流量渠道？

Lazada是东南亚市场流量最多的在线购物平台之一，买家流量绝对不少，但是要想提高转化率，那也不是一件容易的事，那么我们在lazada上开店的流量要如何转化销量呢?

1、选品能力

东南亚六国消费能力，风俗国情差别很大，所以我们在选择产品的时候不同国家针对性的去选，不要图轻松六合一站点统一上传，从消费能力来看，新加坡、泰国由于其他站点，从消费习惯来看，印尼属于穆斯林国家，服装穿着比较保守，从季节来看东南亚热带气候，最合适产品为春夏装，总之这个市场，最重要知道市场所需。

2、价格优化

一般都是价格偏高，很多原因都是由商家不懂物流设置导致，在这里建议新店铺前期拉流量又不想做低价的小方法：产品一定要梯度做，爆款产品、引流产品、利润款产品，这样店铺有低价产品引流，也有利润产品，也有钱赚。

3、运营技巧

lazada本身去年年底才开始有规模的招募，一直到今天平台玩法一直不明朗，外部连培训机构也不多，有部分商家本身有跨境平台运营经验还是做的风声水起，再加上很多商家语音不通标题写的不好，活动不会设置。等等一些，其实更多的是专业度的问题。

4、客户服务能力

lazada只能看到评价，所以这对商家服务客户能力有考验。尽能力的做到买家留言回复及时，及时解答买家产品问题，回复准确。前期单量不多，可以做买家回访，维护客户。

Lazada平台上开店有哪些流量渠道呢?

一、站外流量

现如今的站外流量无非是通过知名社交平台、在线视频或其他高流量互联网平台，如脸书、instagram、谷歌、YouTube等。

二、站内流量

分为站内平台流量和站内店铺流量。在另一个维度上，它可以分为PC端和手机端。电脑和手机之间的大部分流量来源几乎相同，但手机上有一个附加的Feed，现在东南亚的用户和国内用户还是不太一样，他们第一次接触互联网是通过手机，所以他们的手机购物份额一定很大。但是大家在研究手机端的同时也不要落下PC端。

三、站内平台流量

1、搜索应该占据很大的比例。在找到产品之前，核心关键词必须准确。当然也有一些长尾关键词，但是如果你不熟悉英语，首先要让你的核心关键词准确。

2、关键词广告。通过关键词搜索到产品的广告，选择正确的关键词以及如何确定关键词非常重要。确定关键词应该一个一个去前台试一试。如果这个词的搜索结果符合你的期望，那么就保留它。如果它不符合你的期望，那就不要。

3、活动。电商平台有许多活动。世界各地的电商公司都是这样玩的，所以有活动大家一定要积极去报。其实平台后台都有活动，只要你条件满足就可以报。

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常见问答(FQAS)

流量转化率取决于产品类型和行业特征,一般来说电商行业流量转化率2%以上算比较优秀,3%以上已经属于很高的水平了。Lazada上各行各业转化率参差不齐,消费类品种转化率在1%-3%之间,数码3c品类可能会高一些,到5%也很正常。

流量来源多样性是提升流量质量和转化率的重要因素。通过搜索引擎、社交平台、推广、邀请等多渠道汇集流量,不仅数量大,不同人群特征也更加复合,有利于找到目标用户。但每个渠道需根据成本效益进行优化,不宜拼数量,主要看质量。

关键词规划需要做到语义相关性强、覆盖度高。关键词词汇表达应该与产品属性搭配地紧,同时考虑用户搜寻习惯,加入生活化易懂词汇。另外,通过完善产品标题、描述信息等相关設定,有助于搜索引擎理解产品语义匹配度,从而提升排名和点击率。定期测试优化误差也很重要。

计算流量花费主要统计每个渠道在一定期间内的费用投入,例如搜索引擎关键词广告、社交平台推广费、APP推广渠道费用等。然后对应每笔费用统计产生的访问流量数量,进而计算单位流量成本,这可以作为不同渠道成本效益的参考依据。流量质量和转化效果也需要一并考虑。