Lazada产品如何定价？如何避免错误定价？

在Lazada平台上，一个有竞争力的价格能够为产品带来更多的点击和订单转化，那么一款产品到底该如何定价呢？如何避免错误定价？需要注意哪些？

一、Lazada产品定价概述

1. 公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2. 原价& 折扣价格

? 原价为必填;

? 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间;

? 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特(MYR)

强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率。

3. 错误定价

? 什么是错误定价?

上传或更新价格到另一个站点(如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点);

由于人为操作失误，输入错误价格(如：少了一个“0”，输入分号);

卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

? 如何避免错误定价?

卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币，在输入价格时，如有必要，正确输入小数点;

? 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数(如：54.19)，因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点;

? 在任何站点，切勿手动输入千分号(,)，在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理，确保上传文档到正确的站点。

? 发生错误定价怎么办?

卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：

将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心(HK PSC)，告知错价订单信息;如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品。

根据自己的产品成本以及其他支出，并参照市场的价格，为产品拟定一个合适的有竞争力的价格。在设置产品价格时，细心操作，减少人为操作失误为店铺带来损失!

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常见问答(FQAS)

定价应考虑产品成本价格、竞争对手价格、市场需求程度等多个因素进行综合判断。价格如果太低可能会造成销售量增加但利润降低,价格如果太高可能影响销量。一般来说,以产品成本价格加上一定的利润作为起始价格会更保险。同时需要动态调整价格,与市场需求保持同步。

错误定价可能导致损失。主要措施如下:

1. 审慎核算产品成本,避免低估成本导致价格定得过低。

2. 了解同类竞争产品价格水平,不宜定价偏差过大。

3. 周期性调整价格与市场反馈进行对比,及时调整不合理价格。

4. 价格决策应多方面综合考虑,不宜单方面下定论。

5. 建立完善的定价管理流程和监控机制来防范错误定价。