lazada官方定价工具有哪些？定价方法有哪些？

无论你是选择亚马逊跨境电商平台还是选择Lazada跨境电商平台，都需要选择合适的产品，然后对产品进行合理定价，不懂定价的朋友可以借助Lazada官方的一些定价工具！

1. Google Shopping

Google Shopping可能是最大和最知名的购物比较引擎，提交Google Shopping的产品还将显示在Google搜索结果中。Google还针对购物广告中的产品价格推出Beta版基准测试工具，该工具显示三个特定指标，帮助我们了解自身在竞争中的优势：

平均产品价格：当我们投放的的广告在售卖中具有竞争力时，产品的平均价格。

基准产品价格：所有通过购物广告宣传该产品的企业中，该产品的平均点击加权价格

基准产品价格差异：自身产品的平均产品价格与基准产品价格之间的百分比差异

2. PriceGrabber

在此平台上我们可以访问Connexity的零售绩效营销网络，该网络可提供广告系列设置和维护。另外，因为没有长期合同或签约费，所以如果产品没有产生任何收入，则可以随时拉出产品。还有一点是当我们在PriceGrabber上列出产品时，这些产品也会在Yahoo Shopping上列出，。

3. Shopping.com

Shopping.com是eBay公司的一部分，也是我们把产品展示给潜在买家的另一个绝佳渠道。该价格比较引擎还提供了适用于法国，德国，英国和意大利的版本。

4. Shopzilla

Shopzilla每月有数百万的访客，其历史可追溯到1996年，是做跨境电商的最佳选择之一。这个购物比较引擎列出了数千万种产品，因此选择范围很广，但竞争可能会比较激烈。与PriceGrabber一样Shopzilla也可以访问Connexity完整的广告网络。

定价公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。

这0.6是人民币折算马币汇率。

由上述公式可以看出，产品定价需要考虑国际段的运费，东南亚本地段运费，消费税，产品结构，活动折扣，汇损等。

本地段的运费不是平台帮卖家代收，如果卖家设置包邮，则该区域的运费由卖家自己承担，平台鼓励卖家朋友设置包邮，消费者体验良好，店铺单量自然会上升。

卖家包邮，好处也很明显，卖家不仅能获得平台的流量支持，还能让顾客进店消费。

卖家要清楚的是，包邮并不一定会赔钱，有时还会赚钱，如果你国内段运费和国际段运费加起来超过了末端运费，那你就多出了一个阈值，此时你就完全可以做包邮。

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常见问答(FQAS)

Lazada提供了如下定价工具给卖家用于产品定价:

1. 竞争对手对比工具:可对比同类商品在Lazada其他卖家的价格情况,为产品定个合理的价格区间。

2. 销售数据对比工具:根据产品在平台上过去的销售数据,给出一个根据市场反馈而调整后的建议价格。

卖家在Lazada可以选择以下几种常用的定价方法:

1. 按成本加成定价:根据产品的成本价格加上一定的利润点定价。

2. 按需求定价: 根据产品类型的客户需求程度等定高于或低于市场平均价格一定区间的价格。

3. 动态竞争定价: 根据同类商品在平台上的实时价格动态调整产品价格,保持竞争力。

4. 消费者心理定价:根据产品本身属性和消费者心理规律,设置一个容易接受和记忆的价格。