lazada定价公式是什么？定价技巧是什么？

Lazada平台和其他跨境电商平台还是有一些区别的，既然大家注册开店就是为了能够获得一定的利润，那么，就需要给产品一个合适的定价，一起去了解Lazada的定价公式吧！

定价公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。

这0.6是人民币折算马币汇率。

由上述公式可以看出，产品定价需要考虑国际段的运费，东南亚本地段运费，消费税，产品结构，活动折扣，汇损等。

为了设置一个销售最大化的价格，你需要采取以下重要步骤：

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的，例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

其实大家还可以尝试使用价格不同的不同型号的产品，而不是使用单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。

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常见问答(FQAS)

商品定价需要考虑许多因素,主要包括:成本价格、市场定位、竞争对手价格、产品品质和功能、期望利润率等。在考虑这些因素后,开出一个合理的价格对销售是很重要的。

在产品周期进入衰退期时,需要适当调低价格来支持销量。如果发现竞争对手正在以较低价格销售同类产品,也需要考虑降价来保持竞争力。节余货时期结束也需要降价清仓。

在某些情况下,将价格定高于竞争对手也是可行的,如产品功能更强,质量更好,则用户可能会因此而选择 paying more。但是一般来说,定高于竞争对手需要有很好的理由,否则可能会影响销量。

适当进行定期的价格调整是可以的。比如根据成本价格的上涨下跌进行调整,或者根据不同季节需求进行差异化定价,这些都属于常见的定期调整方式。但价格调整频率不宜过快,以免带来消费者心理价格。