lazada产品怎么定价？经验分享

Lazada上面有很多销售的产品，可以说，同样的产品，销售的价格是有高有低，所以大家需要根据自己的实际情况来设定适合自己的价格，那么问题来了，Lazada产品到底如何定价呢？

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高)，相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的，例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

最后建议大家还可以参考以下Lazada上竞品的价格，主要就是看看产品的定价区间，以防自己定价太低或者太高，但具体定价，还是要根据自己的实际成本去操作，这样才能保证产品的定价给自己带来优势.

现在做Lazada千万不要跟别人打价格战，不要看到竞品的定价低你也跟着低，毕竟产品的成本、物流、推广等费用是不同的，一味的打价格战，只会让自己陷入被动的地步，所以一定要避免。

最后的最后再给大家一个Lazada产品定价公式：产品成本+平台佣金+国内物流费+国际运输费(仓储费)+期望利润+其它。

建议可以将价格以0.9元结尾，因为很多买家的心理都是这样的，虽然只跟1元差0.1元，但都会给人觉得会便宜不少，从而增加购买欲望。

最后希望大家可以明白一点，就是包邮不一定会亏本，有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮。

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常见问答(FQAS)

产品定价主要考虑如下几个因素:产品本身的成本价格、竞争对手产品的定价水平、产品定位和所面向的客户群体、产品的功能性和品质等。通过对这些因素进行分析,妥善设定一个能让产品获得利润的合理价格。

设置产品最低价时,应高于产品成本价,留有一定利润空间。设置产品建议价时,可以参考同类型产品的价格区间进行设置,定位在该价格区间的中上水平,同时也考虑产品的功能性等价值程度进行调整。

市场环境和竞争情况变化很快,产品定价也需要定期调整。每3-6个月对产品价格进行审核是否需要调整,如果发现成本下降或竞争对手调低价位,可以考虑相应降低产品价格;如果市场需求好,也可以适当提高一点价格。