lazada本土店定价格式是什么？技巧有哪些？

Lazada店铺运营的每一个环节都是环环相扣、相互影响的，大家首先需要按照流程来操作，同时也需要运用一些提升运营效果的技巧，比如需要知道Lazada当地店铺的定价格式是怎样的？

lazada定价公式一般大的系统就是：

不含利润成本=（出厂价+国内运费）/（1-4%-2%-0.3%）+国际运费

4%指平台抽佣

2%指税费

0.3%指提现手续费（支付宝是0.3%，P卡是2%）

此处是不含最后一段物流费的，一般最后一段物流都是买家承担

lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞争产品:在推新产品时，当我们的产品价格有足够的优势时，我们会有机会获得平台流量倾斜，让更多的买家可以购买订单。因此，有必要参考竞争对手的竞争价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:

Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品竞争对手的定价以及其他与定价相关的因素。

类似平台站点的竞争对手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada这样的店铺。找到你的竞争对手和他们的定价趋势。

本地(实体店):如有可能，请了解你所针对的产品中实体店的收费标准，以及你所销售的区域。

2.预留足够的折扣空间:包括销售价格和促销价格之间的降价比例，也包括划线价格和销售价格之间的降价比例。这也是卖家用来宣传的一个方法。产品价格以这种形式显示在促销页面或主画面上。这种直观减法的表达，可以在一定程度上增强“降价”的力度和效果。产品的降价会影响产品的利润，所以定价时要提前考虑清楚产品的降价空间。

3.熟练使用定价表:如果你是做铺货的，每天都有很多产品上架。在这种情况下，您需要使用定价表工具，它实际上是一个基于费率表和公式的一个定价模板。

在Lazada本土店铺里，有很多地方要考虑产品价格，买家支付费用，卖家折扣，平台支付费用，国内运费+终端运费，汇率。

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常见问答(FQAS)

建议店铺可设置3-5个价格区间,如低至X元、X-Y元、Y-Z元等。价格区间越细分,用户选择价格范围就会更明确,有利于提升购买率。但价格区间设置得太细,也会增加用户选择难度。一般3-5个价格区间最佳。

一般适合使用促销定价策略的情况包括:新品上线、春节前后、618独家日、双十一等销售高峰期。此外,库存商品清仓也可以使用促销定价来减价清仓。使用促销定价可提高点击量和转换率,但需控制促销的频次和深度,免得影响品牌和商品价值感。

是的,由于不同国家/地区的消费水平和购买力不同,建议店铺针对不同国家/地区设置不同的定价策略。例如新加坡消费水平比印尼高,则同样商品在新加坡可以设置较高一点的价格。但价格差异不宜过大,否则容易形成奇怪的定价,影响用户体验。

不建议店铺对单个SKU进行实时动态调价,这会给用户带来不便且难以预测。但可以根据销量或成本变化等条件,定期调整SKU价格或促销力度,保持价格与商品成本和市场价值保持一致即可。另外,在价格调整时给予用户一定通知期,是更友好的做法。